近年来最为热门的统一通信市场中又见惠普出手，但这一次不再是并购而是联姻。并购好比过去大户人家娶媳妇，而联盟则好比现代版的平等式婚姻，相比大户人家的婚姻包办，平等的恋爱看上去会有更好的感情基础。在大部分情况下，联盟的双方都能够得到足够多的好处。作为双方为期三年的战略合作协议的一部分，惠普公司将Avaya 的统一通信及联络中心产品将整合至惠普统一通信与协作服务中。新的统一通信解决方案将由惠普公司进行销售和推广。

    惠普的渠道和销售人员看到这样的合作关系条款内容，可能都会有似曾相识的感觉。就在不久前惠普将自家孩子Procurve 抱回来自己卖之前，惠普TSG 的销售卖的是思科的路由器，甚至连背的也是思科的Quota。

    而这一次和Avaya 的合作，看起来只是将名字换了而已——当然，两次合作之中也尽有不一样的地方，如上次合作的厂商是领导者而这次的是竞争者，而相比之下，Avaya 在提供一站式方案方面的野心并不如市场老大思科那般强烈。对惠普而言，这段婚姻走向“感情破灭”的可能性也就比以前要小上很多了。

    但是给人带来担忧的是，引进Avaya，是否意味着以前针对3Com，以及其下属H3C 的收购策略被惠普全盘否定？在企业级市场之中，惠普一向以能提供从服务器网络存储，到PC 笔记本打印机在内的，业界最全的一站式解决方案而自诩，在企业级统一通信市场之中，惠普能否捏合好关系？惠普网络产品销售和渠道将以什么样的方式承担起自有品牌不同产品线，以及Avaya之间的多重关系？惠普如何解决这些问题，将直接影响到这一市场联盟的成败。