武进辖内民营经济发达，大型市场众多，个体工商户云集，为该行营销转帐电话积聚了丰富的客户资源。经过摸底调研，该行将转帐电话的营销目标重点锁定为以下三类：一是各类商品批发市场的个体工商户；二是有使用银行卡结算的现实需求和潜在需求的企业或商户；三是各大房地产公司的售楼中心。在确定目标市场和目标客户后，该行通过现场推介会和柜面、上门推荐等方式，大力宣传转账电话在方便、安全、速度、功能等方面与传统结算方式的优势，有效地吸引了一大批市场用户。其中，仅在邹区灯具城和湖塘棉纱市场两个大型专业市场就分别营销了308户和166户。

     在拓展转帐电话的过程中，该行坚持以提供长效服务和锁定客户为宗旨，按照“谁拓展、谁得益、谁维护”的原则，严格落实产品和客户维护的各项责任制度。对已成功签约的转帐电话用户，该行明确各拓展网点客户经理全面负责售后维护，并专门建立工作台帐，定期回访了解交易情况，及时为客户解决业务操作中的疑问和困难，不断促进转账电话使用率的快速提高。

                                                                                                    来源：新华网江苏频道