培训对于呼叫中心来说是一个很重要的组成部分，好的培训体系将会帮助呼叫中心更好地发展。本文，从员工发展的角度来探讨一种分层的培训体系的建设思路。
一、呼叫中心培训的特点
在呼叫中心的培训管理中，主要会遇到三方面的问题：
首先，坐席员的自身能力和层次不同。
在同一个呼叫中心里，很可能会存在着高中生、大专生和本科生，他们在学习能力上是有差距的。在同一个呼叫中心里，会有工作了1年、2年或更多年限工作经验的人，但同时也有刚跨出校门的学生，他们在服务技巧上也存在着差距。因此，如何平衡这些差距，如何满足不同层次员工对培训的需求，这些都是作为呼叫中心培训管理中不得不面对的问题。
其次，培训时间安排的不固定。
与其他服务性行业的培训管理不同，虽然，在呼叫中心，每个月也都会制订培训计划，安排具体的课时，但是，在实际培训操作中，我们并不能像其他行业那样，可以完全按照培训的计划开展培训活动。因为，呼叫中心话务量的不确定性，这使得呼叫中心的培训工作在开展上会相对比较被动，我们不得不先照顾到运营现场的需求，有时候只能将订好的计划一推再推，结果往往到了完成的时间节点了，原有的计划却只完成了1/3。
最后，员工自主学习的意愿不强。
由于流动性相对比较大，所以，呼叫中心的坐席员在自主学习上的意愿不是很强。很多坐席员肯能完全就是把当前的工作看成是一种过渡性的活，所以，他们不愿意花很多精力在自身的服务技能的提高上。也有些坐席员会认为，呼叫中心的工作就是接接电话，所以，在重视上不够。因此，对于培训管理来说，如何让员工从要我学变成我要学，是一个不得不考虑的问题。
综合上述三个问题，我们提出建设分层培训体系的尝试。所谓分层培训，就是针对坐席员的不同服务技能和学习技能，采用个性化的培训方式，有针对性地辅导员工提高自身的服务品质，从而帮助员工及企业发展的一种培训管理模式。
二、分层培训体系的架构
考虑到呼叫中心培训管理中会遇到的问题，从提高服务质量、帮助员工发展的目标出发，我们将分层的培训体系在结构上分为5个组成部分。
第一部分、新员工入职培训
新员工入职的时候，我们会给他们提供入职培训，这时的培训主要介绍基本的工作技能，业务知识等方面的内容。所有新员工在通过入职培训之后，将被统一分入新人坐席。在这一坐席中，所有人的服务级别都是初级。
第二部分、新人坐席培训
对于新人坐席的培训，主要是对他们的业务知识进行强化。通过1-2个月的新人坐席的实践和培训，新员工应该对各类业务知识以及业务规范和系统的使用完全熟练掌握。在这一阶段，新员工的服务质量会有明显的区分，这种区分为紧接着的转正培训做好了铺垫。
第三部分、转正培训
在新员工转正当月，我们会给他们提供相对应的转正考核。此时，我们会根据新人坐席阶段的QA成绩，以及新员工自身得申请，对不同的新员工进行不同级别的转正考核。通过考核的新人，则会被授予相对应的服务级别；对于没有通过相对应转正考核的新人，则会被授予低一级的服务级别。但是，对于最低级别转正考核未通过的新人，则会被延长新人期。所有通过转正的新人会在转正后一个月内接受对应级别的培训，主要是服务技能和营销技能的培训课程。
第四部分、在岗培训——服务等级晋升培训
所有员工在职期间将会定期接受各类业务和技能培训，培训将会根据坐席员服务级别进行针对性的开展。通常，每隔一个季度，会对全场进行一次新的评级，所有人员都可以申请参加高一级的服务等级考核。通过考核者，且其QA成绩也符合标准的，将被提升一个服务级别，未过者则将保持原有级别。对于提高一级别的坐席员，会参与对应级别的培训，掌握新的级别所必需的技能。随着服务级别的提升，培训课程也将从由讲师授课为主转换为员工自行讨论案例学习为主，讲师由主讲的角色转变为辅助的角色。
第五部分、管理晋升培训
对于坐席员来说，除了服务技能上的晋升外，他也可以选择转岗会者申请基层管理岗位。凡在企业服务满半年以上的坐席员，都可以参加相关岗位竞聘，从TL到QA到TRAINER，根据他们的工作情况，由培训部组织相关岗位的竞聘考核，通过者，先要接受相关的管理岗位的技能培训，然后是3个月的试用期。
对于质检岗位，会按照QC，QA，高级QA三个层次予以相对应的分级，并安排相关的培训，帮助该岗位的员工掌握必须的技能。
对于培训岗位，会按照培训助理，培训师，高级培训师三个层次予以分级，同样地，也会安排相关的培训。
对于基层管理岗位，会按照助理班长，班长，助理值班长和值班长四个层次分级，与其他两个管理岗位一样，也将安排对应的培训。
通过以上5个部分的培训，坐席员将会在企业内得到相应的发展，为自己将来的职业生涯打好基础，同样的，企业也将随着员工的发展而更据市场竞争力。
三、分层培训体系的课程设置
要实现分层培训管理，除了有适合的培训体系架构，更重要的还要有一个比较完善的培训课程体系。我们假设将这个呼叫中心分为5个服务等级，那么在课程的设置上，我们就可以按照下表所示的方式来进行安排。
| 业务课 | 技能课 | 管理课 | ||||||||||||||||||||
产品知识 | 系统操作 | 技术理论 | 行业知识 | 服务技能 | 营销技能 | 自我管理 | 团队建设 | 管理知识 | |||||||||||||||
基 础 | 提升 | 基 础 | 提 升 | 基 础 | 提升 | 基础 | 提升 | 初级 | 中 级 | 高 级 | 初 级 | 中 级 | 高 级 | 基 础 | 提 升 | 基础 | 提升 | 基础 | 提 升 | ||||
新员工 | √ | | √ | | √ | | √ | | √ | | | | | | | | | | | | |||
1星 | √ | |
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