会员招募规划
　　

对于实行会员制营销的企业来说，会员是其重要的市场目标，也是企业营销策略的主要对象，会员招募是赢得市场的第一个步骤。详细的会员招募规划和有创意的宣传活动，可以让会员招募工作事半功倍。

案例：新天堂电影俱乐部是一家以会员制为基础的电影俱乐部，他们在首次招幕会员时制定了这样方案：与贝塔斯受公司合作，将其公司的宣传手册（附入会指南）夹在贝塔斯受公司寄给书友会成员的会员杂志中，同时宣布加入新天堂俱乐部的会员一律赠送贝塔斯更书友会20 元抵用券一张。
　　

这样一来，新天堂能依托贝塔斯受庞大的会员组织，预测30 ％的贝塔斯曼会员对新天堂产生兴趣，这样新天堂已能获得相当数量的会员。时首批入会的会员，新天堂给予以下优惠：赠送贝塔斯受书友会20 元现金抵用券一张，赠送新天堂电影俱乐部放映的第一场电影的电影票一张，赠送精美礼品一份（印有新天堂Log 的书签一套）。
　　

对于介绍新会员入会的老会员，新天堂给予如下奖励：赠送印有新天堂Logo 的精美雨伞一把。

新天堂电影俱乐部作为一家新成立的俱乐部，他们利用与贝塔斯曼共同举办促销活动的契机，使贝塔斯曼众多的会员认识了新天堂电影俱乐部的存在，达到了“借船出海”的目的。

1．会员招募策略
．在会员制俱乐部实施之前，通过媒体广告进行宣传和公关活动，广泛宣传俱乐部，吸引目标客户群的注意力。
．会员理事会首届理事职位聘请社会知名人士、社会活动家、商界名人等担任，以提升俱乐部的档次，通过理事会阵容，显示俱乐部的实力。
．制造契机与著名企业共同举办大型公共或促销活动，迅速提高俱乐部的知名度。
．会员招募分批推出，并及时调整招募计划和人会费，使俱乐部收益最大化，从而保证招募活动的成功。

2．会员招募阶段规划

( l )准备期，会员俱乐部规划至开业前。
．利用各种新闻媒介普及会员制俱乐部知识，宣传本俱乐部鲜明的特征。
．吸引社会著名人士为本俱乐部出谋划策。
．广泛收集、分析、调研潜在会员的市场信息，建立相关档案资料。

( 2 )开业期，在俱乐部开业前后一段时间。
．前期组织俱乐部理事会，通过名人参与，掀起公共宣传的高潮。
．根据市场情况分批投放会员证，以折扣率调控投放的价格与进度。
．通过会员介绍吸引新会员。
．联合其他经济、行业组织共同发行会员证，提高会员制的可信度。

案例：香港“u21 青年网络”15万会员招募策略

1．吸纳旧会员
我们建议由即日起，联络已失效的旧会员1 000 人（平均每日联络约30 人），邀请他们登记成为“u21 青年网络”会员。各单位在对方口头答应下，即可更新其会员资料，并告知其立即到xx 取会员证。
注二我们建议这种方法不列入指南，只作为一项额外的试验计划。

2．提升5 ％目标
除各单位达到原定目标外，建议每个单位增加5 ％数字，以避免因转换会籍或计算错误而导致未能达标。
注：各单位自行调升目标5 % ，只是建议策略，并非指南。

3．会员推荐计划
凡于9 月1 日至9 月30 日期间成功推荐亲友入会的会员，均可获得现金优惠券，参与本会活动时作现金使用：
每成功推荐5 位会员，可获20 美元优惠；
每成功推荐10 位会员，可获50 美元优惠；
每成功推荐15 位会员，可获80 美元优惠；
每成功推荐20 位会员，可获100 美元优惠。
注：支出由会籍发展组负责，会籍发展组将会发出通告及宣传品。

4．向学校宣传
任何学校，凡于9 月份前成功安排200 人登记成为会员，即可享受活动优惠，会籍发展组会送出总值6000 美元的领袖训练。
注：有关活动内容会由青年空间提供，支出由会籍发展组负责。

5．会员暑期积分优惠计划
由于暑期积分优惠计划于9 月前仍可获取印花，并于10 月至12 月兑换，这代表各单位均可以于9 月份借此吸纳会员。

6．加强会员优惠的宣传
会籍发展组针对不同区域，设计不同种类的会员优惠海报，同时为了加强某些重要地区的宣传力度，会籍发展组还会提供优惠幅度更大的宣传海报给相关单位。

7．其他特别优惠计划
鼓励会员于9 月15 日前登记成为会员。
凡于9 月1 日至9 月15日期间登记成为会员，每50 位可获抽奖一次，得奖者可获名贵奖品一份。
注会籍发展组将会发出通告及宣传品。

8．更多会员优惠
会籍发展组会于8 月至9 月推出一系列极具吸引力的会员优惠，吸引更多人加入。
包括：旺角奶路臣街（波鞋街）体育用品优惠商户（8 月底推出）iPod 会员订购计划（8 月底推出）
公开大学及艺术学院学费优色（9 月底推出）
美心饮食集团优恶（洽商中）
大快活饮食集团（洽商中）
注：会籍发展组将会发出通告及宣传品。