“绍兴县投资环境很不错。尤其让我们感动的是你们的真诚，以及牵线搭桥过程中的周到服务。”8月25日，江苏沙钢集团来我县考察滨海物流码头，在临别时，对我县招商局为他们所做的工作表示感激。这是招商局今年接待工作中的一个缩影。

　　坐热“冷板凳”

　　“要招商，就要有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮的精神。”这句话是每一位县招商局工作人员的口头禅，也是他们彼此间总结出来的工作心得。局长翁桂珍告诉记者，就是因为“冷板凳”坐多了，才有如今的沃尔玛超市落户柯桥。

　　第一次去浦东新区陆家嘴功能区域工作委员会，走一个办公室就碰一鼻子灰。“他们手头正接待的都是来自杭州和天津等大城市的招商人员，只给我们泡杯茶，然后就让我们干等大半个小时。”该局一位赴沪招商工作人员回忆说，第二次去他们还是这样，等到第三次去，那边的工作人员都觉得有些不好意思，于是为招商人员联系了沃尔玛超市参加推介会。

　　如今，县招商局不仅在上海铺出了一条招商的黄金通道，而且在北京、天津、深圳、厦门等地都拥有了自己的招商信息网。

　　招商促转型

　　有优良作风打底，还需要在招商过程中科学招商引资。

　　今年6月份，中华网浙江站运营中心签约入驻科创中心，其带来的不仅仅是三年后年销售预期达到8000—10000万元的好消息，更为重要的是它将吸引一大批软件和动漫产业落户我县。

　　“我们也考虑到，轻纺城实体市场的营销模式已经很成功了，但在网络上刚刚起步，引进中华网，能推进网络营销的发展。”翁桂珍表示，好项目就要千方百计去引进，而皮革化工等可能带来污染的项目，则要仔细挑选甚至婉拒。“在招商中，要考虑的是整个绍兴县的全局，为招商而招商，而不科学选商，是行不通的。”

　　“有要求请提”

　　绍兴绿谷庄园实业有限公司负责人林先生说，县招商局工作人员的一句“有要求请提”始终铭刻他心里。今年上半年，绿谷庄园实业有限公司在县招商局的介绍下，决定在绍兴开发类似法国葡萄酒庄园的“黄酒庄园”，但由于土地问题，迟迟选不好到底落户哪个镇街。“我们得知后，马上开始了相关摸排，哪里有大片荒山林地，哪里有黄酒加工厂，都进行了逐一选择。”

　　当看到林先生对在钱清镇选择的林地比较满意后，招商局工作人员心里的一块石头终于落了地。“其实我们也有自己的‘小算盘’。”

　　 翁桂珍告诉记者，他们为林先生选择的林地所在两个村是钱清欠发达村，但一旦发展起“黄酒庄园”，每年的林地租赁费就不是一笔小数目，而且能带动周边产业。“我们要服务招商进来的项目，也要服务老百姓。”

　　高分“成绩单”

　　无论是平均每周一次外出招商，还是每月接待10批次客商，县招商局用自己的实际行动交出了一份高分“成绩单”。今年1—7月，共引进农业项目1只，注册资本1000万元，签约投资总额1亿元；县外工业项目18只，注册资本3045万元，签约投资总额5.55亿元；商贸三产项目9只，注册资本3070万元，签约投资总额1.92亿元。总计签约投资总额达到8.46亿元。

　　近日，又有一只日本电视购物呼叫中心项目正在洽谈中，该项目为我县第一个洽谈的境外服务外包项目。