在这场围绕黄金白银展开的投资浪潮中，除了投资者癫狂外，众多投资机构更是瞅准机会，跻身这场投资狂欢中。随着黄金白银行情的攀长，大量黄金白银投资机构在郑州涌现。其中，谁捞到了大鱼，又有谁在退潮时裸泳，记者进行了调查。
□东方今报记者 李莉实习生 汪娟娟/文记者 邱琦/图
●电话营销 电话打到舌头硬
“今年以来，几乎每天都会接到不同投资公司打来的电话，向我介绍黄金白银的投资品种。”在政府工作的李女士向记者唠叨，有时候正在开会，电话就打来了，不问忙不忙，直接就推销投资品种，有几个公司都被她列入黑名单了。
    随着黄金白银行情的上涨，和李女士一样，不少郑州市民都曾接到类似的投资公司打来的电话。“2007年股市行情好的时候，也会经常接到荐股电话，现在这架势不比那时差。”市民张先生认为，现在各种投资公司太多，为了拉业务，电话营销攻势一波接一波。“的确，当前的投资公司还是以电话营销为主。”对于这一点，郑州市一家小型黄金白银投资公司负责人张军无奈地告诉记者，投资与日用品不同，上门挨家挨户拉客户不现实，电话是最好的方式。一般来说，他会每天拉一个号码段，然后分配给业务人员，按着各个号段逐个拨打，空号就过去，只要有人接，就要竭尽全力去推销。“因为不知道对方是做什么的，多大年龄，一般来说，都要求业务员做到，电话通了先听对方的声音，女的称女士，男的称先生，然后再开始介绍业务。”张军说，这个方式看似简单，但能真正说服对方很需要功夫。
    张军透露，2007年他曾在一家证券公司打工，那里就是采用电话营销这个方式，他曾经一天打几千个电话，没有一个成功的，晚上到家，吃饭时舌头都僵硬了。
●投资经纪人 招聘不要求学历
    在百度上输入“黄金投资经纪人”，一下子会出现N个有关招聘信息，记者注意到有关岗位这样要求，有相关工作经验，熟悉股票、基金、外汇、黄金及金融衍生产品者优先；有较强的市场开拓能力，能挖掘现有及潜在客户，有客户资源者优先；诚实守信，亲和友善，吃苦耐劳，积极进取；有较强的语言表达能力，良好的逻辑思维能力和行动力；身体健康，善于人际沟通和团队合作，有挑战高薪欲望，优秀者月薪过万……唯独没有对学历提出要求。这让记者产生了疑问。“学历无所谓，只要肯吃苦，脑子灵活就没问题。”随后，记者找到几家郑州的投资公司询问这个岗位的要求，并称自己高中毕业，但是在保险公司推销过保险，对方均称对学历没有要求。但记者表示没有做过黄金白银投资的工作，对方表示，这个无所谓，只要公司录取了，都会对员工进行短暂培训，一般培训后就可以上岗推销投资品种了。“实际上，黄金投资的从业者比较复杂，也有学历高的。”张军解释。不过记者采访了解到，现在郑州各个黄金白银投资公司里具备国家注册认证的分析师还很少。
    据了解，这些投资公司靠收取手续费盈利。有业内人士透露，很多投资公司的手续费高达交易额的15%~30%，也就是说，一笔1000元的交易，他们至少可以获得150元的手续费，那些投资经纪人就像业务员一样，很多人没有专业知识，除了平时的一点点积累外，还要从网上获取投资指导观点给客户。
    ●报酬不错 经纪人月薪上万
    采访中，记者碰到了在郑州某大型投资公司工作的小于，小于前年大专毕业，本来想去证券公司工作，后来听说黄金投资公司收入不错，于是应聘到了一家做黄金白银投资的投资公司。
    见到小于时，他身穿深色西装，干净利索的头发，和善的笑容，让人一下子把他与金融领域的高级经理联系在一起。“这身装束花了我不少钱，但是很有用，以前不穿这些，客户都不搭理我。”听说记者是本地的媒体记者，小于骄傲地说，他只看国家级的金融类专业报纸。
    为了显示他的专业性，他还顺手拿了台笔记本电脑放在面前，边和记者聊，边随时查看市场信息。但在和他聊的时候，记者发现小于的金融知识很有限，很多观点都是出自网络，且有时还会说错。“我不是科班出身，来公司时培训了一个月，其实很多黄金投资的东西还不太懂。”估计是觉得自己漏了馅，他向记者解释起来。
    不过，小于说，别看他不算太专业，可工资不低，每个月都在万元左右，而在他的公司里，很多人工资多达几万元。可见，这是一个多么诱人的行业。
    ●最鼎盛时 郑州有四五百家金银投资公司
    2007年中国股市暴涨，人人炒股的现象驱使众多投资机构入市，而当股市低迷时，这些投资公司也迅速消失了。如今，黄金白银投资市场行情一片红，同样吸引了众多投资公司扎堆儿挺进。但有业内人士坦言：2009年底到2010年底，郑州有一半的黄金白银投资公司被淘汰。“不好做啊，竞争很激烈。”张军透露，2008年股市大跌时，一些投资机构把战场转到了黄金白银投资领域，到2009年黄金行情一路看好，更多的投资公司投身黄金白银投资领域。“最多的时候是2009年年底到2010年年初，那时候郑州应该有四五百家从事黄金白银投资的公司。”张军说，他自己也是那时开的公司。
    最初他只是在居民小区里租了一套两室一厅的房子，招聘了三个业务员，买了三台电脑就开始营业了。“很多公司都是这样的，毕竟大公司还是少数，多数公司还是这种小规模运作。”张军坦言，实际上，投资公司主要是给投资者提供平台，赚取手续费，投资者赚与赔，与他们的收入无关，他们也算是旱涝保收的，因此进入的门槛比较低。“不过从去年开始，郑州专做黄金白银投资的投资公司数量大幅缩水，估计目前也就剩下二三百家吧。”张军说。“年初，我重新在一家高档写字楼里租了半层办公室，装修得比较讲究，也算是一种投资吧。”张军说，现在投资者不像以前那么冲动了，以前有个消息，就会跟着买，现在他们也会考量投资公司的资质、能力等条件。
    ●银行金店 积极开发新黄金投资业务
    采访中，记者还发现，随着黄金白银行情的一路高涨，不仅投资机构，就连银行、各大金店也纷纷加大对黄金投资渠道的开发。
    今年3月份，工行河南省分行就曾发布消息，称继2009年二季度推出柜面“如意金”积存业务后，工行又开通了个人网上银行“如意金”积存业务，客户可随时登录工商银行网上银行办理黄金“零存整取”。
    所谓黄金积存业务，也可称“黄金定投业务”，是个人以人民币为货币资金，在约定的协议期间内，每月购买固定数量或金额的黄金，到期可以实物金条方式兑回黄金实物，也可将黄金售出，获得货币资金。通俗地说，黄金积存业务就是日常根据自己可以支配的现金，按照可以接受的黄金价格零星购买黄金，积攒到一定数量后可以从工商银行兑回金条，也可以把零星购买的黄金卖给工行。
    有关负责人表示，黄金积存业务为投资者提供了“零星购买、积少成多、分散风险、赎回方便”的投资品种和投资渠道，个人可以采取主动积存和定期积存的方式，按固定克数或固定金额对工商银行品牌金进行积存。黄金积存业务在国内还是首次出现，填补了国内贵金属业务空白。
    与此同时，兴业银行、中信银行等各个商业银行都开始发力个人炒金业务，值得关注的是，各商业银行贵金属业务争夺战已经从黄金蔓延到白银品种。同时，记者也发现，不少金店在零售的同时，开始了黄金投资项目，也想从这场黄金白银投资盛宴中分得一杯羹。