柏思安从今年年初履新中德安联人寿CEO以来，九个月的时间里，柏思安已是第三次来四川了。签署与民生银行的合作协议，到四川分公司开季度会，与员工交流，柏思安的四川之行安排得很紧凑。“中德安联四川分公司发展得很好，今年前八个月，期缴业务与去年同期相比，增长了165%。”柏思安表示。

　　柏思安此次到四川的最大举措是签署与民生银行的合作协议，中德安联人寿将联手民生银行，进军保险电销市场。今年以来，平安人寿、泰康人寿等众多的寿

　　险公司纷纷涉足电销领域，这块新兴市场受到了越来越多的关注。

　　中德安联人寿将公司电销中心的试点放在了成都。柏思安对四川市场十分看好，“我非常喜欢四川，这是中德安联人寿唯一一个设立在中西部的分支机构，休闲的城市氛围能让人们更容易去接受和适应电销这种新事物”。

　　与其他公司开辟职场、建立电销中心的发展模式不同，中德安联人寿首先利用民生银行的数据库进行电话销售。中德安联的电销模式将采用三种方式进行，一是与银行合作，二是建立自己的呼叫中心，三是利用第三方的数据库进行销售。“考虑到电话销售的时间相对于面对面宣传要短得多，我们的电销产品的条款设计将更加简单易懂，以保障性产品为主。”柏思安说。

　　在销售渠道创新的同时，中德安联人寿在产品设计上更在保险市场上引发轰动。一个月前，全国首款量身定制的个性保险就由中德安联开发。对于代理人的管理，中德安联也在保险业率先推出了日结佣金的制度，在通过核保流程、客户回访后的12天代理人就可以结算佣金了。对于市民是否有必要抢购停售产品，柏思安建议，市民在买产品之前首要考虑的是自身的需求，不可盲目。记者王矜