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重庆联通搭建全生命周期维系管理体系

2013-09-27 08:18  《4PS呼叫中心国际标准研究中心》  咨询电话:17317241681(微信同号)  来源:新华网


  随着3G市场的蓬勃发展,用户对3G的认知越来越普及,在用户的争夺上运营商之间竞争进一步白热化,如何实现用户持续在网,提升用户满意度是运营商当前必须解决的问题,经多次研究及对网上用户消费行为分析,重庆联通初步搭建了从“发展管控”、“入网关爱”、“流量经营”、“维系挽留”四个阶段的用户全生命周期的关爱体系,初步实现了用户满意度处于全国领先水平的目标。

  发展管控的主要目的是从源头上确保用户正确了解购买产品细则,不被误导消费。具体措施包括渠道销售行为规范和考核、新入网用户呼叫中心统一回访。渠道销售行为规范有效的杜绝了不诚信经营行为的发生;新入网用户呼叫中心统一回访确保用户全面知晓产品内容。

  入网关爱的主要目的是确保用户“明白消费”,提升用户满意度。具体措施是搭建短信关爱体系,包括入网政策告知、账务提醒、实时消费提醒以及服务提示,让用户随时掌握消费情况,增强对运营商的认知感。

  流量运营的目的是提升用户对公司3G网络快的认知,转变用户消费行为,树立用户流量消费习惯,进一步体现与竞争对手网络差异化优势,具体措施包括3G网络优势宣传、用户入网流量教育以及流量压抑用户使用释放等。

  维系挽留的目的是确保协议到期用户持续享受政策优惠,提前告知用户,帮助用户节省通信费用。

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