1982年出生的任书豪，在大学期间就属于一个比较活跃的人，做过各种促销、兼职，也参加学校外联部开展的各种活动。正是在这样的磨练中，他发现了商机，开拓了校园通信一卡通市场，并赚到了创业的第一桶金。大学毕业后，他又果断转行，开发电子商务市场下的各类专业服务平台。在他看来，创业不一定要发现一个空白市场，但一定要有自己对市场独特的发展思路。

任书豪感谢团市委对青年创业的支持。

    兼职没挣大钱，但是一种积累

    在校园内外热衷做各种兼职，对此任书豪的解释很简单，就是为了减轻家里的负担。“我来自一个普通农村家庭，家里还有一个哥哥，我希望能多挣点钱，早日结束向父母要钱的生活。”任书豪说，他2001年走入大学校园，跑过业务、做过促销，“这些活儿虽然没挣到大钱，但现在回想起来算是一种积累，让我对如何跟客户打交道，如何发现市场新需求有了一个最初的了解。”

    任书豪迎接到了第一次大的创业机会。“那是2003年，我在学生会做外联，到当时的河北网通石家庄分公司拉赞助，恰好碰上了一家公司向网通公司推销一种通信智能网设备，那算是最早的一种通信一卡通，通过一张卡可以完成手机话费、上网宽带费、校园话吧等多个项目统一支付。”任书豪说，当时这个东西在大学校园内还算是新鲜事物，很多大学生还不是很熟悉，“但我知道，对于学生来讲这样一个一卡通很便利。因为如果一个学生可以花100元做三样事，他绝不会用一个30元的价格做三样事，所以我当时就极力争取下了网通一卡通在我们校园的代理权。”

    当时在校园内做这种一卡通也不是只有网通一家，别的通信公司也在做，任书豪说根据对学生的了解，在资费上制定了一个比较灵活的模式。“比如别的公司要上网都是40元包月，我就制定出1.2元/小时，超过50个小时以后，50元包月。当时外边网吧上网还要1.5元/小时，很多学生都觉得我们这个便宜，就选择买我们的卡。其实我也了解，大多数学生们一旦上起网来，一个月肯定会超过50个小时，所以我的销售模式让我有了很好的收益。”

    凭借着这样一个灵活的销售模式，任书豪代理的一卡通用3年时间占据了省会的37个校区，也给他带来了近600万元的收入。

    不买东西也不卖东西，还能赚钱

    就在一卡通生意做的风生水起的时候，2006年，任书豪选择退出这个行业。对于自己的这一选择，任书豪的解释是自己大学毕业了，走出校园后对学生市场的把握不会那么准确，“另外一个原因是一次偶然的机会，又让我发现了一个新的商机。”

    “当时我还经营着一个蛋糕店。电话114在2006年刚推出一种电话预订业务，我的店开办了这种业务，那个月正好赶上中秋节，通过电话预定，我蛋糕店月饼的销售量增加了10万元。”任书豪说，从这件事中他看到了通讯增值业务的商机，“我想着要打造一个商务服务平台，吸引商家提供打折商品，让消费者享受到消费折扣，然后通过发展会员收取会员费盈利。这种模式在现在看来没什么新意，但在当时确实还是比较新颖的。”任书豪说，当时省会也有几家通信企业在做通信的这种增值业务，不过他们的模式主要是向商家收费，然后利用自己的平台发布商家的广告信息，“我的这个模式是对商家免费，而向消费者收取费用。”

    为了搭建平台，任书豪购置了信息设备，招聘了营销人员，并组织团队研发了电商网络，“我觉得这是一个很好的市场，但前期的投入也确实很烧钱，到最后我所有的积蓄都花光了，但是收益还没有出现。”任书豪说，对于他这种不买东西也不卖东西还能赚钱的商业套路，当时无论是朋友还是家人都没法理解，“他们都认为我是做传销，不愿借钱给我。”

    就在任书豪最困难的时候，又是一个机遇给了他转机。“当时我为北人集团下属的先天下超市做了一次短信营销，取得了很好的效果，这让北人集团注意到了我这个开发领域，通过谈判他们给我注入了资金。”任书豪说，有了资金的支撑，他的这个电商平台很快收到了效益，“我们联手各路商家，为消费者提供各种折扣服务，再将这些活动‘打包’给那些需要为自己的会员提供增值服务的大客户。我们不向合作商家收费，但会不断移植微商务、培训、电子凭证、金融支付等各种功能到我们的平台，让越来越多的商户围绕在我们公司周围，形成一个专门提供第三方服务的强大平台。”

    把市场细分化，从中找到适合自己的

    现在，任书豪的这个电商服务平台内容更加庞大，他建立起了“呼叫中心”业务，承包各类公司的电话客服工作，建立了创意策划团队，为商家提供微营销等服务，企业业务也扩大到山东等地，“可以说从开始代理校园一卡通到现在，我的创业领域涉及到了很多方面，但所有事都没有偏离以通信为基础的增值服务这个轨道”。任书豪说，现在大家都在谈电子商务，但实际上电子商务是一个非常大的概念，在这其中包含着很多细分的领域，我要做的就是打造一个为电商们提供各种专业服务的平台。

    对于创业，任书豪表示，其实创业者并不一定要发现了一个空白领域才能开始，“我创业的这几个领域当时都已经有商家介入了，但我还是从中发现了商机，这说明创业是需要对市场有一个自己的思考，要学会把一个市场细分化，从中找到适合自己的机会。”任书豪说，除了要对市场有自己独到的看法，创业者在创业初期把握好各种机遇也很重要，“在创业初期，你的力量还很弱小，需要借助他人的帮助，在我创业的过程中，就得到了团市委的很多帮助，当时团市委鼓励青年创业，因此无论是在校园内推广一卡通，还是校外联系各种业务，团市委的相关领导都在帮我出力，可以说正是借助了这些资源，才让我的创业道路更加顺利。”

    想立体经营美发店

    资金难题如何破解

    专家对接企业难题

    企业有了难题不用慌，省人社厅请专家来帮忙解决。日前，省人社厅举办了专家与企业项目、技术难题对接会，我省首批选定的10家企业19个服务项目，与全国范围内寻找到的19名专家对接，“一对一”为企业解难题。

    记者注意到，10家企业有河北钢铁集团矿业有限公司、华北制药集团等大公司，也有定州市黄家葡萄酒庄有限公司、辛集市九元化工有限公司等地方企业，他们所提出的19个问题都是企业正面临的技术难题，比如阿莫西林等生产过程中使用的二氯甲烷、三乙胺如何回收，去除涩皮的核桃仁如何包装储存能保持不变色不变味等。

    为了给首批选定的企业解决难题，河北省制定严格标准，精选出了合适的专家。其中，国家级层面推荐确定5名专家，包括2名国家“千人计划”专家，2名钢铁冶炼专家，1名农业专家；省级层面，推荐确定14名专家，包括2名矿产勘测专家，3名钢铁冶炼专家，5名林业专家，4名化工制药专家。以上专家全部具有副高以上职称，其中享受政府特贴专家3人，省突贡专家6人。

    据悉，19名专家将着眼企业实际需求，根据实际情况，采取选派专家个人与选派专家服务小组、专家服务团队相结合，短期服务、巡回服务与长期服务相结合，现场服务与电话咨询、网络服务相结合等灵活多样的方式，开展对接服务。

    省人社厅会将专家在企业攻坚克难的业绩纳入专家考核体系，对表现突出的专家，在评选享受政府特殊津贴专家、省有突出贡献中青年专家等工作中，同等条件优先予以考虑。记者还了解到，今年我省下发了《关于征集企业项目、技术、人才需求信息的通知》，面向与四大攻坚战有关的省属企业、市属企业、非公企业征集需求信息。共征集到20家企业128条需求信息，其中人才需求信息69条，项目需求信息22项，技术难题37项。

    2000年，小何中专毕业后决定南下闯荡，他认为只有掌握一门手艺才能永不失业。在广州的美发店工作几年后他又来到了香港进一步学习理发技术。2004年春节，小何回石市探亲，发现北方美发市场更为广阔。2004年9月，他回到家乡开了一家美发店，先进的理发、美发技术让他有了稳定的客源，小何的生意日渐兴隆。

    小何新婚大喜和爱人去南方度蜜月时发现，大城市的美发店已经开始了立体经营，增加了美容化妆、美甲等业务。他决定改变经营思路，重新对店面进行装修。但是重新装修资金却是一笔不小的开支。小何固定客户中有一位在建行工作，他就向这位顾客咨询，对方听清了他的资金需求后，第二天办理个人助业贷款的客户经理就跟小何进行了面谈。

    通过面谈，小何了解到建行的个人助业贷款是最适合他的贷款产品，因为对他这种个体经营户来说，个人助业贷款灵活便捷的使用方式，不但能为他解决资金缺口，还能满足他装修的时候分次支付装修款项的实际需求。客户经理还向他介绍了个人助业贷款还可以用于进货采购、工资发放等合理经营用途，更加解除了小何的后顾之忧。

    在建行个人助业贷款的支持下，小何对店面进行了重新装修，生意更加红火了。（郭鹏 赵晓华）