保险中介企业要长足发展，必须转变传统的销售方式，以创新的“复合营销模式”打破市场盈利瓶颈。众合在实践中创造的“A＋B＋C”复合营销模式已经成为业界经典。
频繁的地下保单、低价诱饵、内外勾结等事件的曝光使老百姓对保险中介大失信心，宁可减
少理赔也选择直接与保险公司打交道。
“中国保险中介机构小而散者居多，内部管理极不规范，高投资收益、有证代理、低保价等营销方式在老百姓眼中可谓陷阱重重。作为保险中介之一的众合，多年来一直走创新道路。” 众合董事长郑磊说。
2003年，公务员出身的郑磊“下海”了，误打误撞进入了完全陌生的保险中介领域。
“当时更多的是迷茫，并不知道此举会在几年后的中国保险中介市场上产生如此大的影响，更不知道是我职业生涯的重大转折点。只是隐约觉得：相比金融机构主体，金融服务业是个相对开放的市场，应该蕴藏一些发展契机。”
本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|14
郑磊的确想不到，当初的误打误撞会创造出保险中介公司营销模式的最高境界。
复合营销ABC 模式
早期众合率先推出“保险产品销售超市”的营销模式。即在“超市”里，“陈列”保险公司的每一款产品，然后通过专属代理人寻找客户，再针对客户需求提供适合的服务。
“这种模式虽取得一定业绩，但也存在弊端：代理人规模受限制，发展并非无疆界；代理人为佣金而动，团队稳定性薄弱；缺乏竞争壁垒，容易被复制。实非保险中介公司长期发展的有效形态。”
几经摸索，众合通过整合线上销售服务、线下营销渠道，创造出独具特色的“众合模式”。
所谓“众合模式”，实际上是一个复合销售模式，概括为“A＋B＋C”，每个字母代表不同层次的营销方式。
A模式：落地模式。基于前期搭建的“保险产品销
售超市”，在多个看好的社区内，通过专属代理人为目标客户提供服务，同时再靠“积分会员制”的激励管理方式维系和稳定专属代理人队伍。
B模式：携程模式。通过广告宣传和成立各种保险
俱乐部，使客户成为众合会员，再通过“呼叫中心”在适当时间为客户提供对应服务。该模式的发展方向是培养客户形成一种消费习惯。
具体做法：推出国内首个服务于保险中介机构的电子商务平台。此平台基于互联网，集电子保单交易、代理人展业支持、保险产品营销规划、保险客户服务管理、成本利润预结算于一体，是一个信息化综合管理平台。这种模式与携程模式异曲同工，最大优点是代替手工操作的繁杂程序，无缝对接各大保险公司，提高效率的同时，降低运营成本。
同时，成立国内首家金融渠道服务会员制俱乐部，在全国范围内招募会员。该俱乐部的成立标志着B模式成熟。与国内众多汽车保险俱乐部模式不同的是：除车险及其他相关险种，还提供寿险、财险、理财服务、融资担保等金融综合性服务，满足会员各种层次的金融需求。
C模式：整合营销，或称“组合营销”。该模式解决了保险中介既要长期发展又要短期盈利的问题，是“众合模式”的最高境界。它是将保险公司推出的各种保险产品，譬如理财保险、少儿保险、养老保险、责任险等打成以某一种险为重点，其他险为补充的各种各样的保险
产品包，譬如家庭理财、信贷服务、保险服务、汽车服务等。投保人购买某一险种的同时，也购买了其他辅助险种，这种强势的服务方式不但拉动客户的保险需求，更使众合实现收益。
保险中介企业要长足发展，必须转变传统的销售方式，以创新的“复合营销模式”打破市场盈利瓶颈。众合在实践中创造的“A＋B＋C”复合营销模式已经成为业界经典。
频繁的地下保单、低价诱饵、内外勾结等事件的曝光使老百姓对保险中介大失信心，宁可减
少理赔也选择直接与保险公司打交道。
“中国保险中介机构小而散者居多，内部管理极不规范，高投资收益、有证代理、低保价等营销方式在老百姓眼中可谓陷阱重重。作为保险中介之一的众合，多年来一直走创新道路。” 众合董事长郑磊说。
2003年，公务员出身的郑磊“下海”了，误打误撞进入了完全陌生的保险中介领域。
“当时更多的是迷茫，并不知道此举会在几年后的中国保险中介市场上产生如此大的影响，更不知道是我职业生涯的重大转折点。只是隐约觉得：相比金融机构主体，金融服务业是个相对开放的市场，应该蕴藏一些发展契机。”
本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|14
郑磊的确想不到，当初的误打误撞会创造出保险中介公司营销模式的最高境界。
复合营销ABC 模式
早期众合率先推出“保险产品销售超市”的营销模式。即在“超市”里，“陈列”保险公司的每一款产品，然后通过专属代理人寻找客户，再针对客户需求提供适合的服务。
“这种模式虽取得一定业绩，但也存在弊端：代理人规模受限制，发展并非无疆界；代理人为佣金而动，团队稳定性薄弱；缺乏竞争壁垒，容易被复制。实非保险中介公司长期发展的有效形态。”
几经摸索，众合通过整合线上销售服务、线下营销渠道，创造出独具特色的“众合模式”。
所谓“众合模式”，实际上是一个复合销售模式，概括为“A＋B＋C”，每个字母代表不同层次的营销方式。
A模式：落地模式。基于前期搭建的“保险产品销
售超市”，在多个看好的社区内，通过专属代理人为目标客户提供服务，同时再靠“积分会员制”的激励管理方式维系和稳定专属代理人队伍。
B模式：携程模式。通过广告宣传和成立各种保险
俱乐部，使客户成为众合会员，再通过“呼叫中心”在适当时间为客户提供对应服务。该模式的发展方向是培养客户形成一种消费习惯。
具体做法：推出国内首个服务于保险中介机构的电子商务平台。此平台基于互联网，集电子保单交易、代理人展业支持、保险产品营销规划、保险客户服务管理、成本利润预结算于一体，是一个信息化综合管理平台。这种模式与携程模式异曲同工，最大优点是代替手工操作的繁杂程序，无缝对接各大保险公司，提高效率的同时，降低运营成本。
同时，成立国内首家金融渠道服务会员制俱乐部，在全国范围内招募会员。该俱乐部的成立标志着B模式成熟。与国内众多汽车保险俱乐部模式不同的是：除车险及其他相关险种，还提供寿险、财险、理财服务、融资担保等金融综合性服务，满足会员各种层次的金融需求。
C模式：整合营销，或称“组合营销”。该模式解决了保险中介既要长期发展又要短期盈利的问题，是“众合模式”的最高境界。它是将保险公司推出的各种保险产品，譬如理财保险、少儿保险、养老保险、责任险等打成以某一种险为重点，其他险为补充的各种各样的保险
产品包，譬如家庭理财、信贷服务、保险服务、汽车服务等。投保人购买某一险种的同时，也购买了其他辅助险种，这种强势的服务方式不但拉动客户的保险需求，更使众合实现收益。
