电话预约拜访客户

　　下面以工程塑料销售为例，常遇见的一种模式：

　　“喂，您好!请问是XXXX公司吗?”

　　“是的!你是、、、、、、”

　　“我是杭州军威有限公司的!今天打这个电话有两个目的：第一是问候您一下，第二是想与你预约，过来拜访您一下!”

　　“ 哦!你们公司是做什么的啊!”

　　“我们公司主要生产的是高性能的工程塑料!像ABS、PP、PC、PA等等，品种很多，而且其中的很多是用来取代进口的!”

　　“这样子啊!那你们的价格怎么样啊?”

　　“我们的品种很多的，要不我给您送份我们产品的资料吧，您看怎么样?”

　　“我只给您送份资料，最多只占用您五分钟时间，可以吗?”

　　“ 一般情况下，可以敲定一部分的预约，但有时候有些人需要你先寄资料!这时候你可以先给对方邮寄或者传真，然后再接再励!务必要争取到拜访的机会，这是成功的开始哦!”