平面广告宣传和明星代言都是力图提高品牌的知名度，并不能把品牌产品的全貌真实地展现在消费者面前。而在卖场，顾客可以对产品的款式、颜色、质感一目了然，这里是可伸手触摸的时尚，可立即试穿的时尚，可亲身感受的品牌服饰文化。

　　卖场营销实际上是广告营销的继续。相比较而言，国内品牌似乎更重视广告宣传和明星代言的投入，而通过卖场营造生活氛围，传达品牌理念，促进销售的意识相对淡薄。

　　而利用卖场的一切元素去塑造品牌形象，传达品牌文化内涵和凸现服装风格，是陈列工作中遵循的原则。其次，卖场还具有极强的刺激性和感染力，往往能决定顾客消费行为的形成。

　　撩人的广告语、明星的光环效应固然能激发人的消费欲望，一场生动的时装秀固然能让人兴奋激动，甚至将自己与模特的形象对应起来，想象自己也能达到秀场上模特的着装效果，意欲买来一试。且不说这几种宣传方式投入的成本有多高，就其效果而言，诱发的只是顾客的消费欲望，并不能决定其最终的消费行为。但是，卖场就不一样了。顾客的视觉、触觉都在受到来自于品牌产品最直接的刺激，卖场的氛围也在感染着顾客的情绪，顾客在卖场得到的是品牌产品客观的、全面的信息。

　　卖场为顾客提供的完整资讯，可直接导致消费行为产生。很多人在不知道广告的情况下，也能直接在卖场产生消费行为。可见，卖场对消费行为的实现起着至关重要的影响。记者认识一位服装老板，创牌几年来，没有做过一分钱的广告，也没有做过一场发布会，产品却卖得出奇的好!我问这位老板什么原因，他告诉我：“靠的就是我的店!”由此可见卖场营销的力量，当然，这也是和产品能引导流行、创造需求分不开的。

　　营销观念要更新转换

　　从更深层次分析，卖场营销其实只是通路建设的表象。国内的服装品牌或许在资金实力、店面规格方面有先天不足之处，但既然在广告上能加大投入力度，为何在花费不高的卖场不能做到位?其实只要下心思不怕做不出好文章，关键在于观念，在于营销观念的更新转换。创建一个著名品牌，需要一个企业精心打造其产品的质量、价值、信誉、服务、文化、档次，需要一个企业将所有经营运作上的闪光点积累起来，进行有效的沉淀。但是，这仅仅是创建一个品牌的开始，一个企业要最终拥有一个叫得响的品牌，还必须经受市场的检验，经受终端消费者的检验。这就要求品牌首先通过一个顺畅的通路，抵达终端消费者。可以说，通路建设已经成为左右品牌生存空间的极其重要的方面，尤其是随着中国市场体制的完善，受利益和成本的双重驱动，生产和流通的分工将日益明确，生产的手将逐渐从通路建设中缩回去，全力以赴进行产品开发，而将销售交给通路去做，这必然形成“终端为主”、“通路为王”的产业发展格局。这一点，在彩电领域已经初露端倪，国美、苏宁等家电大鳄一呼，生产厂家应者云集。有识之士认为，在服装领域，这种局面的出现也已指日可待。