曾经沧海，却难为水!

　　学习关系营销后，大家懂得要在产品销售中不仅注重产品的质量和价格，更要注意与客户保持良好的关系，以使客户成为本公司的忠诚客户，因而，在客户关系的处理上，有时敌我的界限混淆，买卖关系模糊，常常以兄弟相称，美其名曰：“做生意交朋友”!

　　对吗?

　　生意场上无父子，生意场上无兄弟!只要你不是在搞慈善募捐，就少了许多的怜悯和亲情，充满着金币的血腥，引的多少商人以灵敏的嗅觉如饿狼般扑来!哪有朋友的互帮互助?

　　利益!

　　只有利益是永恒的，做生意的过程，是互相利益的交换，在利益的短暂平衡中，生意人存在着暂时的共同点，则可以互相取得信任。如果利益的平衡点被打破(价格、新供应商介入、渠道改变等)，过去所有的美好的甜蜜--都荡然无存，“铁哥们”变成了“陌生人”“做生意交朋友”无错!

　　但要注意度，注意此类“朋友”的摇摆性，狡诈性，切莫太实在，掉入他人早为你挖好的“坑”，就等你栽进去!(太多的教训：货款被骗!货物被骗!查无此人!... ...)“做生意交朋友”无错!

　　与生意人做朋友，要把握几个原则：

　　1. 生意与友情分开，生意上的事：一是一，二是二，万不能马虎，例如：借条签字，发货开单，不能哥们意气，一旦不认帐，叫爹无人应!!

　　2. 划清界限，不越雷池半步!

　　生意中与客户沆瀣一气，暗中搞“老鼠仓”，此危险性极大，一旦分赃不均，或事情败露，则四散奔逃，吃哑巴亏，所以，生意之外的事应少之再少!!

　　3. 别交生意场上的女朋友!

　　人在江湖，身要由己!若在生意上遇到“桃花运”，先拍拍脑瓜想想，别过不了这“美人关”，很多时候，这样的情景会使你和她都很受伤，何苦呢?

　　曾经多少次听到过这句话，又多少次被挥手作别，记不清了，但面对自己和新进入这一行的营销人，只有忠告和清醒相送，小心--你的生意人朋友。

　　我愿你在营销中能成功营销，又能交到几个忠诚的客户“朋友”。