有句老话，英雄始于微时，从基层出来的人物最厉害，亚光家纺之所以有今天的成就，和蒙牛一样，有一位牛根生一样的传奇人物，他就是亚光家纺集团董事长王延平，一位丛普通工人到副班长，再到班长，进而一步一个脚印，成为亚光家纺的带头人，那么王延平为何能从国内数万家毛巾企业中，脱颖而出，成为世界级的带头大哥呢？

    在第一世界创造第一

    率先将公司运营总部迁往美国纽约第五大道，不仅仅是为了单纯国际化，而是一个战略举措，让亚光成为世界性的企业奠定扎实的基础，在全球申请注册LOFTEX商标，招募当地最好的设计师，投入8000多万元进行品牌建设，进而成为欧美地区中高端市场的垄断品牌，市场占有率达到了65％，当年国外跨国公司，如联合利华、欧莱雅收购中国品牌，进而消灭中国品牌的方式，中国企业也能用到了，这是实力和视野的见证，没有强大的资本实力和全球化战略作为背景，是很难做到这一点的，亚光惊人一举，为中国品牌走向世界，吹响了战斗的号角，大牌崛起，需要的就是不走寻常路，去别人不敢去的地方，开辟一个新天地，这整合蒙牛当初的成功策略是一致的，先难后易，把中国主要的核心四大市场：北京、上海、深圳、香港拿下，中国市场就唾手可得了，亚光从美国这个全球最高端市场出发，拥有的将是整个蔚蓝色的地球。

    在国内市场，亚光家纺为了全中国13亿中国同胞，能够用到世界高品质的毛巾，不仅将自己应该得到利润降到最低，以更加优惠的价格，让老百姓过上健康舒适的小康生活，而且专门开发了适合中国人肤质和生活习惯的系列个性化产品，远远超越市场中普通毛巾的品质，让中国人变得更加自信和美丽。而且对加盟合作者提供了非常好的支持，定制区域营销策略，提供高额返利，严格区域保护等等政策，真正吸引了众多有实力的经销商加盟。滨州的经销商创造了一个地区年度销售1000万的奇迹，还有很多的代理商一年的销售额超过400万，很多其他行业的金牌经销商也纷纷转入到亚光的怀抱，就如全国彩电销售冠军记录保持者--湖北襄樊的经销商也来加入亚光的团队，希望成为中国，乃至世界毛巾零售销售冠军。因为大家都心怀梦想，就是做第一，亚光大中华区总经理王兴明说过一句话：和第一在一起，你就是第一。很多行业的经销商看到毛巾行业没有主流品牌，没有高品质的产品，和亚光合作，就能实现一生事业的梦想，也能成为所在区域的老大，这个机会，一生能遇到几次呢？

    舍得，舍得，不舍不得，小胜靠智，大胜考得，亚光家纺正是和蒙牛一样看到了这一点，总是考虑到消费者与合作伙伴的利益，始终以他们的利益最大化，不想做大都很难。超越自我，才能突破自我，获得新的发展。

    个性美肤毛巾，开辟蓝海市场

    市场往往是需要引导的，如果仅仅做现有的市场，面临一堆的竞争对手，只能陷入价格战、促销战、广告战的深渊，亚光家纺却很少打肉搏战，总是看到市场趋势，开发革命性的产品，引领市场，引爆消费的流行，如开发的系列香薰毛巾和浴衣，获得了市场空前的宠爱，很多终端卖得断货，原因就在于，亚光不仅仅是为了开发毛巾而开发毛巾，看到了消费群，尤其是家纺主流消费群，女性爱美的本质，以及spa、减肥、排毒市场的长盛不衰，利用独有专利技术将天然植物香料置入到毛巾中，产生持久稳定特别的芬芳，这是消费者在洗脸、沐浴、做皮肤护理的所要的那种感觉，更为难得的是，还将有美容养颜的天然芦荟胶置入毛巾中，成为化妆品，开辟了毛巾市场的蓝海，成为现代追求时尚女性必不可缺的护肤伴侣，想不卖货都很难。

    这种高人一等的营销思路和产品研发理念，是值得所有家纺企业借鉴的。相比之下，那些试图靠模仿亚光香薰毛巾的企业，要考虑清楚了，自己没有金刚钻，喷在上面的香气马上很容易挥发，风险是很大的，消费者不傻，不断影响正常产品的销量，还给人缺少技术含量的感觉，有时间还是把自己自己的技术研发能力提升一下，更有价值，东施效颦就不太好了。