时尚潮流线，促销也疯狂。要玩转营销热土，稳固销售霸主地位，创意策略必不可少。究竟怎样才能将产品的光彩通过一线市场N次倍地放大，在销售前沿发挥出最大的诱惑力呢?

　　近日，本报记者深入到终端超市之中，对市场营销二三事进行了细致地观察和深度思考，将就以下的实际案例和大家共同分享创意营销的乐趣和收获。希望广大的建材行业同仁能从中得到一些启示，能激发出更多创意的灵感，能进一步助推销售的上扬，利润的增长。

　　案例一：

　　模特助阵营销一线 魅力“麻将席”装惊艳四座

　　炎炎夏日，酷暑难耐。眼花缭乱的麻将席成为居家生活的必选，超市商家想顾客之想，急顾客之急，推出众多品类的麻将席满足强大的市场需求力。如何才能让进超市的顾客第一眼就知道麻将席的位置，感受到麻将席的魅力呢?

　　近日，成都一超市将麻将席穿在了女模特身上，时尚、清凉、最短时间积聚最高的吸引力和关注度，一度引发该品牌麻将席销售的井喷。创意麻将席，给消费者更多的购买欲望，更多的时尚信念。

　　点评：创意，为普通物件注入化腐朽为神奇的点睛之笔。现代营销，多创意，多精彩。

　　案例二

　　枯木抽新芽 “打1折”的蝶变效益

　　打折促销，现代营销的常用招数，就因为此招数平常，消费者视听神经也就逐渐变得麻木。没有大惊小怪，就没有购买的激情，没有消费的兴奋感。但就是有这样的人才，创意出新型的“打1折”的营销策略，高明的枯木抽新芽确实给营销课堂再上一课。

　　日本东京有个银座绅士西装店，是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

　　具体的操作：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折

　　商家的预测：销售策略大胆，让人吃惊，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客必将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那几天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

　　实际情况：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群地光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部卖完了。　点评：打1折销售，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打五六折时就已经全部推销出去。“打1折”只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

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　　案例三

　　“新”上有文章 “新”上有创意

　　不论哪行哪业，新品总是对终端有着特殊的吸引力。“新”意味着引领一线的潮流，“新”意味着鲜活的竞争力，这对于商家而言是机遇也是挑战，那应该如何在“新”上做文章呢?

　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购买，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。

　　点评：不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。有中意的产品，就得当机立断买回家。这就是“新”上创新的创意!

　　案例四

　　明里亏损暗地猛赚 附带营销有利可图

　　日本松户市原市长松本清，他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本地销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

　　那么，他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

　　点评：这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得，名副其实的名利双收的实惠主义创意!附带营销，给营销天地一种新型的信号和方向。

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　　案例五

　　物以稀为贵 限量刺激营销

　　有竞争才有意义，有悬念才有动力。日产汽车公司推出一款新品，被赋予“浪漫风采、时尚气息”的代名词，名为“费加洛”的中型轿车。在产品先期宣传之初，该汽车公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆。该公司表明，为保证经典之作的弥足珍贵，公司以后不再生产这一款式的汽车。公司将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来预订的人超过30万，最终能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。限量刺激销售，带给市场更鲜活的空气。