学习服装设计 毕业后难找工作 在京推销健身卡 不黏人不夸大不快说―――

　　小档案

　　姓名：杨文轩毕业时间：2008年就读院校及专业：江西服装学院服装设计专业从事行业：某健身中心健身顾问月收入：底薪1200元

　　化妆

　　上班前，先要把准备工作做好。以最佳的形象出现在客户面前，是杨文轩推销成功的第一步

　　逛街

　　面对客户，一定要有一身得体的衣服。生活节俭的杨文轩，经常去挑选特价服装

　　买菜

　　工作很忙碌，但还是要抽出时间犒劳自己。杨文轩来到附近的菜市场买菜

　　就餐

　　回到家，朋友已经做好了简单的饭菜。尽管简单，但这一餐还是充满了温情

　　休息

　　一天的工作终于结束了，疲倦的杨文轩趴在床上，朋友帮她按摩

　　4年前，当杨文轩选择了服装设计这个“贵族”专业时，她可能没想到，每年高达1万元的学费只是让她学会了如何接受“梦想和现实”之间的差距。

　　入行经历

　　一不小心成了营销状元

　　杨文轩当初选择了服装设计专业。去年毕业后，杨文轩的很多同学都去广州发展，但因南方离老家大兴安岭太远，她选择了北京。

　　初来北京，杨文轩一直没找到合适的工作。今年3月，通过朋友介绍，她开始在这家健身中心上班。

　　但让杨文轩没想到的是，仅仅两个月后，自己竟成了公司的营销状元。

　　与众不同

　　用“三不经”与客人沟通

　　其实，杨文轩在大学实习期间，曾“客串”过销售员，当时她发现，这种频繁与人沟通的工作也蛮有意思。

　　在交谈中，记者说起了人们对推销员普遍的印象都是“有点烦人”。

　　杨文轩却说，在她的推销“三不经”面前，客人不会有厌倦感。

　　杨文轩的三个推销经验是：不黏人，不夸大，说话的速度不能太快。

　　虽然业绩很好，但公司同事却从不觉得杨文轩高不可攀，有时还会向她讨教推销的技巧。

　　在杨文轩的枕边，放着一本心理学研究类的杂志。

　　杂志的一篇推销心理学文章中，杨文轩用圆珠笔标出了一句话：“每块玻璃都有一个易碎点，推销员就要学会找到这个点，一击即中。”

　　如今，杨文轩和两个女孩借住在朋友家，每月并不用为房租发愁，三人中薪水最高的她还经常给室友买零食。

　　可能再过几个月，她就要与“集体生活”说再见了，毕竟，有一个属于自己的“窝”才能找到真正的归属感。