我观察过很多业绩好的业务员和业绩不好的业务员，也和他们有过很深的交流。业绩好的业务员在很多方面的确要优于业绩差的业务员。就拿时间管理来说，业绩差的的业务员整天搞的自己都很忙，没有头绪，好像总是有忙不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案，甚至连吃饭时间都搭在里边，感觉时间很不值钱，手脚都忙但思想却是闲的，缺少计划和时间管理的目标。而好的业务员却一直在思考，很少有手忙脚乱的时候，但却能以高效率做出好的业绩。我认识一个业绩很好的业务员，每年都能有几十万元的收入，但外表却是一个貌不惊人的样子，很难与他的身价匹配。问他干嘛不穿的好一点，干嘛不换个好车，他的回答让我很信服，他说：“那些外在的东西的确也重要，但不是最主要的，你和客户谈生意，客户看重的是你能给客户提供什么产品和服务，你是否以客户需求为目的和你的自身的修养和人格魅力，这些才是我需要的东西。”的确，一个好的业务员“内功”最重要，而这种内功却不是一天之功。在网上看到很多帖子都是询问怎样做好业务?这是每一个业务员都想得到的答案。但业务员只想速成却对自己的职业生涯没有一个很好的规划，那就永远都没有答案。一个业绩好的业务员，骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。有强烈的进取意识，有着很强的学习能力和思考能力，这也是他血液里的东西。

　　所以，销售不是一天之功，没有速成的业务，也没有速成的业务员