为零售客户提供服务,提高零售客户满意度,是客户经理的职责所在。但在日常工作中,有的客户经理在开展客户服务工作时因为种种原因,没有达到良好的效果。笔者认为,客户经理在客户服务工作中有以下五忌。
一忌忽视零售客户反馈的信息。在零售客户与客户经理沟通的过程中,时常会向客户经理反馈一些信息。如果客户经理忽视零售客户反馈的信息,就会让零售客户产生不满,认为他的意见得不到重视,他的需求得不到满足,甚至出现不配合客户经理工作的情况。因此,客户经理要正确分析零售客户的反馈信息,及时解决问题、化解矛盾。
二忌替自己找借口。有时候客户经理会因种种原因未能向零售客户提供承诺的服务。这时,有的客户经理会找出各种理由开脱。这是一种不明智的做法。客户经理应该勇敢地向零售客户道歉,同时做好补救工作。
三忌消极应付。在服务工作中,客户经理会遇到一些琐碎和棘手的问题,此时绝不能消极应付。如果客户经理应付零售客户,零售客户也会应付客户经理。因此不管服务中遇到的问题多么棘手,客户经理都应尽己所能地帮助零售客户解决难题,用自己的热情服务感染零售客户。
四忌对零售客户想当然。有的客户经理在为零售客户提供一次良好的服务后,就想当然地认为对方今后会成为永远忠诚的零售客户。这种想当然的做法要不得。因为优质服务永无止境。客户经理要时刻保持强烈的紧迫感和竞争感,时刻提醒自己每一次都要向零售客户提供最优的服务,以此来维系良好的客我关系。
五忌安于现状没有突破。随着市场经济的发展,零售客户的需求也在不断发生着变化,如果客户经理不求发展、不求创新,就很可能跟不上市场的脚步。客户经理要不断加强学习,积极参加各种业务培训、阅读专业书籍等,以此来拓宽知识面,并将学到的知识运用到日常服务工作中去,真正成为零售客户值得信赖的朋友。