7月10日,“世界杯秒杀”活动的热情还未散去,曲美家具又开始了电子商务的另一划时代举动:45天实现销售金额亿元的万人团购活动。

　　这项被称为“曲亿团”的活动是曲美家具携淘宝商城联合推出的线上线下整合团购活动。消费者在7月10日至8月17日之间登录曲美家具淘宝官方旗舰店拍下订金,并于8月18日拍下宝贝支付余款,即视为参团成功。若最终参加团购总数量超过1万套,参团买家将获得55折的终极折扣。据曲美家具有关负责人表示,截至8月11日,订单数已达到1万套———这无疑成为中国大众商品电子商务的一个里程碑、国内电子商务的一个经典实践案例。

　　2010年春,团购网站开始在中国市场萌生并迅速成长。这些团购商品的基本特点是:单价较低,以日用品为主。而家具作为耐用消费品,其单价一般为数千元或上万元,利润空间反而十分有限,按照正常销售模式,当季热卖明星产品以55折出售是没有可能的,但“曲亿团”却通过整合交易链,成就了迄今为止国内规模最大、金额最高的团购活动。

　　那么,“曲亿团”的成功给了我们哪些启示呢?

　　首先,团购商品的选择。大宗消费品的团购存在这样的问题:由于无法获得亲自体验,也无法像普通网购商品一样获得评价信息,消费者难免担心团购商品的质量。曲美家具则巧妙地解决了这一后顾之忧:这次“曲亿团”产品,正是曲美家具中广受好评、连续5年销冠的“北欧阳光系列”———在让消费者已经了解商品质量和信誉的前提下团购,自然能使消费者的团购热情大涨。

       其次,曲美家具团购活动的成功,标志着团购从单纯的销售行为走向了销售与营销相结合的电子商务之路。曲美家具走向了更为广阔的大众消费视野,独创了家具产品的电子商务渠道,通过团购不仅实现史无前例的销售额,更提高了产品知名度,取得极好的营销效果。给家具行业,甚至所有传统行业的营销提供了新思路。

　　实际上,曲美的电子商务之路始于2009年6月。6月25曲美搭建了自己独立的电子商务平台———曲美家具网络商城,于同年12月在淘宝商城也开设了曲美家具旗舰店淘宝店。从“世界杯秒杀”到万人大团购,一直以“稳健经营”著称的曲美家具,在电子商务领域的探索,俨然变身为中国家具行业中最新潮的品牌。

　　“线上+线下”,“秒杀+团购”,这些富有弹性、富有创意的电子商务方式,实际上是对企业和整个产业链的巨大考验,同时,也是极大的机遇。而从网络商城开始一路走来的曲美家具,正努力向着更顺畅的电子商务流程、更优质的电子商务服务迈进,迎接它的下一个电子商务大捷。