今日下午，曙光公司总裁历军作客CBSi(中国)媒体直播大联播，在访谈过程中历总接受了来自本站的现场提问。

曙光信息产业（北京）有限公司总裁 历军

　　云时代IT渠道商有待转型寻求价值升级

　　SPN：历总怎么看待云计算时代IT渠道的价值，很多企业用户把它的应用移向云的时候就不需要自己单独采购服务器，网络设备，不久前无锡市的云计算中心供应商直接向政府供货，北京等国产厂商也直接跟政府做工作，将来IT渠道在云计算时代地位是不是受到了威胁，它的地位应该从什么方面去挖掘?

　　历军：其实如果真的形成了所谓的这种云计算的大环境，大气侯，很简单，我们刚才谈到的渠道，仅仅是硬件设备的这个渠道，也就是说在未来也许当我们每个人都不需要硬件的时候，自然也不需要所谓的渠道，它的影响力会降低。

　　在这个环境当中我们还有另外的一个想法，难道这个云计算的资源不需要渠道吗，我们渠道在这个环境，整个过程当中，也是需要逐渐转移我们的注意力。从过去帮助客户去选择，去供应这个硬件产品，逐步转变到帮助客户去定制服务，去设计服务，找最合适的服务给他，如果我们转型合适的话，是一个大的机遇。

　　因为服务器的种类是有限的，但是客户的需求，以及他们对信息的应用几乎是无穷的，苹果手机在网上，网络商店，类似的难道都是一对一的吗，我想未来不一定，一定需要中间有这么一层。因为一旦这个应用多到一百万种的时候，可能我们渠道的价值就出来了。

　　区域格局深化 厂商与渠道达成共赢

　　SPN：国内诸多方案提供商都在加快深入区域市场的布局，那么曙光在区域市场上是如何部署的呢?渠道上又有哪些支持呢?

　　历军：一个企业在一定的历史阶段，它的侧重点都是不同的，曙光这么多年来一直在我们的区域市场，把这个区域市场看得很重，区域市场就是所谓的区域，北京区域还是其他区域，也许我们现在还没有大规模在国外进行市场开拓。

　    如果一旦在国外进行这样的市场开拓，同样也是区域市场，我想我们投入的资源，除了在北京的研发，在天津的制造，以及在各地有一些云计算中心之外，我们在全国几乎所有的重要城市都设有我们的服务中心，以及我们的渠道管理机构。

　　刚才有的网友觉得曙光在品牌，特别是服务器方面给我们用户影响还不够深，在渠道商大力的资源投入，谋求和我们的合作伙伴的合作共赢，为将来有更好的发展大家一起去努力，我想可能核心就是一个资源的问题。