刚刚过去的2012年，是云计算从概念走向落地的关键一年。在这一年里，云计算开始逐渐展开部署和应用实践，从而真正地“化云为雨”，为各行各业的发展注入信息技术的独特能量。其中，华为的端到端电信云解决方案，凭借着创新能力与交付能力，让云计算在各行各业落地开花，为云计算描绘出了更加智能、更加人性化、更加绿色的风景。

    战略投入锁定云计算

    在华为从通讯设备供应商向综合ICT解决方案供应商转型的战略中，云计算无疑是一个核心。对此，华为在云计算领域进行了战略性投入，这就使得华为云计算的实力实现了快速增强。

    2012年，为了使云计算以最快速度实现广泛应用，华为分别在IT领域和云计算领域投入高达10000人和6000人的研发力量，这在国内企业中已属领先。同时，华为还在深圳、西安、北京、杭州和成都等地构建了交付能力中心，不断增强创新能力和核心竞争力。

    除了研发团队外，华为还积极参与云计算标准化活动。华为是云计算主流标准组织DMTF董事会中的第一家中国公司，担任了DMTF的教育VP、IETF云计算/数据中心领域的ARMD工作组的主席。同时，华为还积极参与开源社区并推动云平台标准化，并向开源社区积极回馈自己的贡献，在Hadoop重要贡献公司名单内，华为排在了Google和Cisco的前面。

    以云计算为契机，在“精简IT”理念下，华为通过在计算、存储、网络、安全、虚拟化技术、大数据等领域的投入与整合，与全球三百多家合作伙伴携手，构建起面向垂直行业的IT解决方案。在此基础之上，华为得以更高效地协助企业打造精简IT系统，更好地服务企业业务，进而帮助企业在全球新形势下实现“敏捷商道”。显然，这是华为华为云计算能够落地的关键原因所在。

    坚持创新打造领先技术优势

    云计算，离不开创新，更离不开聚焦客户需求的创新。

    华为认为，创新要“善于站在巨人的肩膀上”。在继承他人优秀成果基础上的持续创新，以及持之以恒的技术研发，都成为华为打造技术优势和产品核心竞争力的基石。而“聚焦客户需求”的创新，显然更具有生命力，这令华为的云计算解决方案能够为客户创造价值，最终赢得客户青睐。

    在云计算时代，有着超过11年服务器研发历史的华为，看到了有效降低服务器采购成本、提升服务器利用效率，是决定云业务竞争力的关键所在。对此，华为与腾讯、百度、阿里巴巴等大型互联网公司展开深入而成功的合作，根据客户需求采取了联合开发、共同测试的紧密合作策略，为其提供深度定制化的产品，开发出业界具有明显领先优势的一体化机柜式云计算服务器，有效提升了客户业务效率及市场竞争力，并大幅降低整体业务平台的部署和运营成本。

    对于创新的坚持，令华为赢得了明显的技术优势，取得了一张张漂亮的成绩单。

    2012年年初，在成功回购赛门铁克后，华为在存储领域重磅推出一系列产品。在最新的SPC-1测试结果中，华为的OceanStorS6800T赫然名列中高端存储第一，性价比为业界创出新的高峰

    做为最早投入自主研发虚拟化平台的中国公司，华为GalaX8800虚拟化软件，在中国电信、中国移动、中国联通的测试表现出了优异性能，被证明更适合“电信云”。而在2012年中国电信云计算相关产品集中采购项目中，华为作为唯一一家国内云平台厂商，中标了服务器虚拟化软件、云桌面系统集团及省公司部分标包。

    此外，华为的一体化室内室外集装箱数据中心解决方案(IDS1000S)，则在DCD（DatacenterDynamics）中国第一届数据中心产业颁奖典礼中，从16强中脱颖而出，赢得了堪称数据中心行业的“奥斯卡”的“数据中心蓝图奖”。而“原创性、创新性”的项目定位，以及“快速部署、高效低耗、智能安全”的优良性能，则是其成功问鼎蓝图奖的关键所在。

    聚焦客户成就端到端最佳体验

    从客户需求出发，为客户提供最佳体验，这无疑是华为端到端解决方案的灵魂所在，也是华为赢得市场的“杀手锏”。

    更加安全可靠，更加绿色节能，这是客户选择华为的重要理由。华为成熟的产品和成功的数据中心解决方案，可以降低客户的实施和运行风险，确保业务安全稳定的上线和运行。绿色节能模块化的架构设计，可以帮助客户降低机房PUE（大型数据中心小于1.5），降低能耗。同时，客户也可根据需要逐步快速扩容，从而大大提高了数据中心的生命周期。

    更加智能，这是华为端到端解决方案与众不同的优势。华为数据中心开放的接口及符合规范的设计，易于多系统间的互联互通，易于满足应用的接口需求，易于被集成，以满足不同等级的数据中心要求，便于客户通过数据中心的合规审计。而轻重可选的智能管理平台，也让客户可以根据需求自由选择轻量级和增强型管理平台。

    更加灵活，无疑能让客户获得更佳体验。华为融合自主创新的云计算和传统技术，能够帮助客户按照业务需求采用适合的技术，在确保业务稳定运行的同时，提高资源利用率，实现业务弹性扩展。而客户也将因此获得成本更低（集成模式比分包模式可以节省10％以上的成本）、工期更短（集成模式工期比分包模式缩短35％以上）、项目管理更简单（变更减少80％以上）、资源利用率更高（提高到60%以上）、运营成本更低（维护效率提升5倍）等诸多益处。

    值得注意的是，市场对于华为的端到端云计算解决方案，给予了充分认可。截至2012年9月，华为在全球帮助客户建设了260个数据中心，其中有35个云计算数据中心。华为已参与中国移动15个省公司的数据中心总集成建设。其中，国际信息港一期项目，总体机房规模为全球最大，已经成为目前全球最大的“云数据中心”。

    五彩云霞飞遍天涯

    华为认为，云计算并非简单的虚拟化，也并不等于投入资金兴建大规模的数据中心；要真正带动行业和市场的兴旺，必须首先要依仗丰富的云应用，再慢慢渗透到各行各业的业务实践。也正因为如此，华为凭借着端到端电信云解决方案的整体优势，积极地在各行各业开展着云应用的实践，期待着有朝一日能够让“五彩云霞，飞遍天涯”。

    政务云，是华为端到端电信云解决方案应用实践的“先行者”。在电子政务外网互联网云项目中，华为提供从服务器、存储、交换设备、安全设备、防火墙到云平台的全套产品，以及规划、业务云化迁移和运维管理等专业化的全套服务。于2012年1月上线的常州电信政务云一期，全部采用了华为提供的政务云端到端解决方案。2012年，政务云为常州电信带来376万收入，拉动4.5%的ICT收入增长，同时带来8000万以上的新增市场空间。

    在华为的云实践中，桌面云则是浓墨重彩的一笔。华为桌面云以“安全，高效，灵活”的特性，已经在全球三十多个国家规模商用，总用户数超过十万，涵盖了政府、医疗、教育、电信、交通、能源、金融和制造业等多个行业。华为部署了全球最大的桌面云(超过7万人的规模)，还建设了中国第一个医疗云、第一个中学教育云等。

    中小企业云服务，则是华为云计算战略的一个重要“抓手”。2012年1月，华为帮助Starub建设的IaaS项目正式商用，这为新加坡政府进一步推动信息化发展和助力中小企业发展作出贡献。同时，华为还与湖北移动合作，打造了中小企业信息化服务云平台——“兴业云”。“兴业云”平台以中小企业信息化需求为导向，基于中国移动核心通信能力开放，，通过降低企业获取IT服务门槛，获取企业客户，聚合合作伙伴资源，增加信息化收入。“兴业云”2012年拓展1000家企业客户，新增收入达到了1个亿。

    值得注意的是，与电信运营商的携手合作，高效地驱动了云计算的应用实践。例如，华为帮助中国移动为中国最大的综合物流服务提供商（中外运）提供其所有IT系统和业务的云计算演进，使运维人力从64人缩减为4人，并提供外包管理服务。又如，华为助力四川电信推出了八大云计算产品和解决方案，即云主机、云电脑、云安全、云呼叫、云软件超市、翼盘、企业云存储和虚拟云数据中心，面向企业和个人用户提供云计算服务。截止到2012年10月，华为已经与全球33个国家，共计85个客户开展了云计算商用合作，覆盖了政府、科研院所、教育、电力、银行、公安、医疗、航空、研发企业等重点行业，这种大规模应用也成为华为云实践的印证。