近日，戴尔启动了其Dell Cloud Marketplace的内部beta测试版本，并邀请指定客户与一部分渠道合作伙伴亲自进行体验。今年晚些时候Dell Cloud Marketplace将以beta测试版的姿态向公众开放，其核心是一款基于Web的市场销售工具，允许客户与合作伙伴通过这套一站式网站购买、比对并配置云网络。

这也从侧面宣布了戴尔的云计算策略是依赖于十余家主流云合作伙伴而不再创建自己的独立公有云体系。正如合作伙伴会通过Dell.com网站配置存储解决方案一样，现在他们也将能够借助网站配置云服务。到今年年底，Dell Cloud Marketplace将成功实现这一目标。

戴尔的云战略希望将其它各厂商云方案作为立足点，通过统一的平台接口对不同公有、私有以及混合云加以管理。截至目前，戴尔宣称其已经与十一家云服务供应商建立起合作伙伴关系，其中包括AWS、CenturyLink、Google、Azure以及Zerolag等。

与此同时，戴尔的竞争对手思科与惠普则将自己的公有云方案推向市场，二者都属于高度依赖网络基础的第三方公有云。惠普已经推出全新的Helion云计算品牌，其二十家数据中心与其它多家公有及私有云相对接。思科的同类项目则在今年四月登场，名为Cisco Intercloud，其以思科自家的六座数据中心为基础、并号称能够与合作伙伴的云体系无缝协作。显然戴尔走了一条与众不同的道路。戴尔的计划是帮助大家找出业界最佳云解决方案并引导客户参与到现有云产品的改进与完善流程中来。

戴尔多年以来一直在多种云战略之间举棋不定。该公司曾于2012年创建以OpenStack为基础的公有云方案。而仅仅一年后戴尔就收回了之前的承诺，表示将与Joyent、ScaleMatrix以及ZeroLag等云供应商建立合作伙伴关系，并解释称这是为了给客户提供更多选择、从而降低被锁定在特定供应商身上的风险。这次戴尔宣布推出Dell Cloud Marketplace显然已经确认不会自建公有云而是依靠合作伙伴简化企业云方案的采购与配置流程的战略方针。