在基础教育信息化领域耕耘了12年的浙大万朋（前身为浙大网络）如今已占据了该市场的半壁江山，但其总裁申屠祖斌认为，“教育信息化的大规模应用才刚刚处于起步阶段”，由此可见其对市场的乐观。

事实上，回顾这些年的创业历程，申屠祖斌觉得做得非常辛苦。因为在用户的传统观念中，一向不认同软件的价值，总是宁愿为看得见、摸得着的硬件付费。

用户观念上的惯性与经费上的困窘，让浙大网络为了降低一次性投资购买教育软件平台的费用，早在前几年即推出了当时称为ASP（Application Service Provider，应用软件服务）模式的城域综合信息平台。在这一平台上，运营商通过设立公共数据中心建设一个功能强大的网络和应用系统平台，以“出租”的方式为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库，提供各种网络应用和增值服务。这一运营模式既减轻了学校购买应用软件的压力，也降低了维护计算机系统的成本，而且可以根据教育政策的调整作灵活的业务变更。这无疑就是SaaS的前身。

2008年4月启动的广州市教育综合管理系统改造与扩建项目，采用浙大网络基于SaaS模式的集群部署方案后，在全省中小学校至少节省了近2000台服务器和相关维护人员。此后，河北、新疆、四川、重庆等十来个省市的教育部门在浙大万朋的帮助下，陆续采用了SaaS模式来构建自己的基础教育信息化公共服务平台，从而节约了大量资金。

“和传统模式相比，SaaS模式让用户的硬件投资大幅节省，教育统计数据的准确性大大提高，教育资源实现共享，应用更加丰富多彩。” 申屠祖斌一口气说出了用SaaS模式构建教育信息化公共服务平台的诸多好处。

谈及未来，申屠祖斌表示，浙大万朋的目标是让SaaS模式进一步向PaaS模式转变。“我们提供统一的教育信息化公共服务SaaS平台和二次开发接口及工具，第三方本地服务商可以在此之上做很多个性化开发。”他认为PaaS模式明后年可能就会流行起来。

申屠祖斌还透露，浙大万朋未来的另一个工作重心是利用信息化平台提供培训服务，“教师培训、学生职业培训等领域有大量的市场需求，而用信息化手段满足这种需求的成本会比传统方式低很多。”

申屠祖斌坚信，在信息社会中，“信息素养”决定了一个人的发展潜力，而教师如果没有“信息素养”，就更无从培养学生，因此，他将带领浙大万朋在教育信息化领域继续深耕细作。