6月10日，“第四届中国软件运营服务大会”在京举办。金蝶友商网总经理冯颉先生进行了主题为“服务大未来--金蝶友商SaaS模式实践”的演讲。他表示，金蝶友商网把SaaS服务的目标锁定在小企业领域，致力于为他们提供从终端到后台的全面服务。

金蝶友商网总经理冯颉

　　冯颉表示，金蝶友商网希望把SaaS当做一个独立的新兴业务，变成一个互联网公司的方式来发展，而不是做一个在线ERP，这两种是不同的模式。前者必须有互联网的变化在当中，后者只要做一个新型的软件业务，只不过有一个在线的味道而已。

　　他说，SaaS服务的商业模式分几个阶段：首先做SaaS业务的时候，你的产品或者服务是什么？第二就是你的产品是用户真正需要的吗？SaaS的服务是真需求还是假需求？第三，你在市场上的推广模式，以什么方式进行营销？最后才是怎么盈利、赚钱。

　　冯颉在演讲中表示，金蝶友商网的标志做了一些微调，现在叫“小企业之家”。当然，SaaS服务绝对不仅限于小企业，但友商网只定位在小企业。“当大中小都通吃的时候，你根本不知道你在做什么。我们的商业模式很简单，有桌面服务，后台就是金蝶友商网。我们在SaaS的模式下，把客户群体累计之后进行增值服务。我们整合之后，今年一个大的变化就是把原来的传统小型软件的客户群跟友商SaaS服务整合在一个独立的公司体系里，现在我们团队面对的挑战就是几十万个小企业，怎么给他们提供云服务。当没有客户量的时候，很多增值服务是很难产生的。”