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• 弱势厂家如何跳出经销商“魔掌”？

  2009-08-07 09:00
  季度营销会议上，经理，主管，业务员都抱怨：我们的产品没有竞争力，我们的品牌太弱，我们为经销商提供的优厚政策不够，以上所有的客观原因，导致了经销商不重视我们的产品，业务员活动受到经销商的限制和管控，很难...
  

• 销售如打仗：兵法营销二十五条

  2009-08-07 09:00
  《孙子兵法》是一部智慧书，这里从营销的角度选出了二十五条供网友参阅!1、先胜而后求战[译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。2、以全争于天下[译]：以全胜的策略争胜于天下。3、将者，智、信、仁、勇、严...
  

• 营销人，生活就这样“烂”下去……

  2009-08-07 08:59
  营销人，生活就这样“烂”下去没有什么可奇怪，烦透了这种与客户之间陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。这种生活已经延续的太久，麻醉了几乎做业务的营销人员的大脑和神经。已经到了极限了，就象厚重的雪山，层层叠压...
  

• 爱康国宾：做“携程”还是做“如家”

  2009-08-06 21:13
  文｜《创业家》记者崔丹方浩张黎刚做梦都想把爱康国宾打造成医疗健康领域的轻资产公司，但在环境和资本的双重压力下，现在却做成了一家重资产公司。它还能找回“自我”吗？“你们是不是觉得我这个样子很不爽？吞吞吐...
  

• 博客营销，企业不妨一试

  2009-08-06 09:03
  “列车轧在中国的肋骨上，一节接着一节社会问题。”辛笛在上个世纪30年代末写的这两句诗用在中国现今营销界同样合适：“列车轧在中国企业的肋骨上，一节一节营销问题。”无穷尽的模仿和“一招鲜，吃遍天”的心态在...
  

• 销售拜访的基本结构

  2009-08-06 09:02
  销售拜访的基本结构:寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一)寻找客户1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。2、档案建设：...
  

• 一线营销主管的情感督导！

  2009-08-06 09:00
  无论在任何行业的岗位上，相信寻求与下属持之有效的沟通与管理方法是每个管理者最关心的问题!本人从事销售行业主管时间不长，但在兼任专业培训导师的历程中对处在管理者身份的专题上偶有研究，借此平台与偕探讨!所...
  

• 什么样的营销人员才能确保成功？

  2009-08-06 09:00
  新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功?什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩?营销人员应该具备什么样的素质?为什么有的业务员具备了良...
  

• 超级经典，攻心为上的销售原则

  2009-08-06 08:59
  了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买...
  

• 你的性格适合做销售吗？

  2009-08-06 08:59
  有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养...
  

• 2009五大营销创新秘密武器大盘点

  2009-08-06 08:58
  这是最坏的一年，也是最好的一年。5大食品市场急需营销创新1、饮料：可以预言，饮料市场竞争激烈，天然、保健与科技含量仍是企业诉求的主题。在2005年底的一项专题调研中，我们发现，在未来一段时期内，非碳酸...
  

• 最厉害的销售竟是个乡下人？！

  2009-08-06 08:57
  一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班...
  

• 一位区域经理是如何完成当月销量？

  2009-08-06 08:55
  2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产...
  

• 省钱又有效的六大营销策略

  2009-08-05 12:04
  你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查，2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销...