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• 营销第一步：如何发现潜在客户

  2009-07-29 12:32
  很多朋友都说不知道到哪里去找客户，总是觉得好像到了一个销售的极限瓶颈，在这样一个瓶颈，似乎一切手段都已经不起作用了。但是事实如此吗?是否需要换一种思路呢?举个例子：一般来说，生产厂家的销售不外乎两种客...
  

• 营销人成长六大法则

  2009-07-29 12:32
  在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种...
  

• 你不知道的营销“进化论”

  2009-07-29 12:31
  前言：许多有多年销售经验的营销人员，在谈到营销的时候往往口若悬河，滔滔不绝!但是如果问他什么是营销，往往又说不出一个所以然，哑口无言。当然也有不少人能够回答出营销是经营销售的意思，但是如果给营销人出一...
  

• 电子商务冲击传统渠道制造业营销开辟新战场

  2009-07-29 11:36
  近年来，由于受到国际金融危机的影响，国际贸易大幅下降，众多出口型中小制造企业开始转向发展本土销售渠道，与此同时，许多企业积极进行产业结构调整升级，大胆探索并尝试新的商业模式。特别是随着互联网的快速发展...
  

• 解决营销问题的“金钥匙”

  2009-07-28 08:56
  市场营销中的4P（产品、价格、通路、促销）增加了流程(process)与人员(people)而变成了6P。我们认为在4P向6P的转变过程中培训起了至关重要的作用。从旧流程过渡到新流程，企业需要培训的支...
  

• 执行力—营销的生命力

  2009-07-28 08:55
  当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，2003年初，拉里?博西迪和拉姆?查兰所著的《执行—如何完成任务的学问》一书风靡全世界。书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点——企业缺乏执行...
  

• 五步“赢”销拜访法

  2009-07-28 08:54
  拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节，也是大多销售人员感到最头疼的环节。接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、向客户当面呈现推荐的服务方案、成交...
  

• Email营销的12项缺点

  2009-07-28 08:53
  （1）应用条件限制。由于接收条件的局限，电子邮件需要一定的上网设备才可以接收和阅读，不像传统信函那样可以随时随地的查看。（2）市场环境不成熟：由于国内上网人数的比例还比较低，Email营销的受众面还比...
  

• 创新营销模式应对客户流失

  2009-07-28 08:51
  对许多企业来讲，年末到春节期间是业务人员离职、跳槽的高峰期。而骨干业务人员辞职往往导致客户流失。这种现象的出现是因为企业采取的是“狩猎”式营销模式，也就是说销售人员自己去追踪客户，打着大象吃一年，打着...
  

• 销售中要把握关键的1分钟

  2009-07-28 08:50
  成功学课堂一分钟默契:笑容可掬,招揽顾客—先生您好，有什么需要帮忙的吗?一分钟审视:谦和礼让,名牌效应—不失时机的介绍商品的产地,性能等一分钟默认:价格优惠,名人效应—借知名人士进行推销一分钟定位:机...
  

• 朴素哲学对于营销人的5点启示

  2009-07-28 08:49
  营销人时时刻刻考虑的就是如何能够最大化的实现销量、市场份额、品牌美誉度等各项技术指标，但是现实是残酷的，普天之下，每天有不计其数的营销人在为销售指标的完成而四处奔波，殚精竭虑！真正象孟子所说“天将降大...
  

• 提高假日在线销售8大技巧

  2009-07-28 08:48
  因为方便性，产品的多选择性及较低的价格优势，网上购物成为了消费者假期活动的新宠。最重要的，是喜欢在假期购物的消费者大都比较热衷于寻找同一商品的最好价格。有调查研究显示，在美国，聪明的消费者在假日期间网...
  

• 关系营销：老客户该如何维护

  2009-07-28 08:47
  企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品;另...
  

• 一个饭店老板的销售策略

  2009-07-28 08:46
  前些日子，老总来考察市场，忙完事情，老总要去西安办事，9点的火车，公司忙完事情，我们一起聚餐。七点多，下了楼，因为时间紧我们就随意找了一个饭店吃饭。我们进了大厅，里面吃饭的还不少，我们五个人找了个位置...