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• 由西门庆勾引潘金莲看营销谈判技巧

  2009-07-30 08:48
  谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。谈判包涵的...
  

• 电视购物呼叫中心架构战略

  2009-07-29 15:05
  电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，正在成为消费品零售业的亮眼明星。随着生活节奏的加快，人们的购物方式正在发生重大的变化。各消费层次的公众在选购某些特定商品时，已不太愿意或不可能花费大量的时间和精力...
  

• 赠品如何达到促销的目的

  2009-07-29 12:34
  在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧...
  

• “一对一营销”你知道吗？

  2009-07-29 12:33
  目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。“一对...
  

• 营销第一步：如何发现潜在客户

  2009-07-29 12:32
  很多朋友都说不知道到哪里去找客户，总是觉得好像到了一个销售的极限瓶颈，在这样一个瓶颈，似乎一切手段都已经不起作用了。但是事实如此吗?是否需要换一种思路呢?举个例子：一般来说，生产厂家的销售不外乎两种客...
  

• 营销人成长六大法则

  2009-07-29 12:32
  在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种...
  

• 你不知道的营销“进化论”

  2009-07-29 12:31
  前言：许多有多年销售经验的营销人员，在谈到营销的时候往往口若悬河，滔滔不绝!但是如果问他什么是营销，往往又说不出一个所以然，哑口无言。当然也有不少人能够回答出营销是经营销售的意思，但是如果给营销人出一...
  

• 电子商务冲击传统渠道制造业营销开辟新战场

  2009-07-29 11:36
  近年来，由于受到国际金融危机的影响，国际贸易大幅下降，众多出口型中小制造企业开始转向发展本土销售渠道，与此同时，许多企业积极进行产业结构调整升级，大胆探索并尝试新的商业模式。特别是随着互联网的快速发展...
  

• 解决营销问题的“金钥匙”

  2009-07-28 08:56
  市场营销中的4P（产品、价格、通路、促销）增加了流程(process)与人员(people)而变成了6P。我们认为在4P向6P的转变过程中培训起了至关重要的作用。从旧流程过渡到新流程，企业需要培训的支...
  

• 执行力—营销的生命力

  2009-07-28 08:55
  当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，2003年初，拉里?博西迪和拉姆?查兰所著的《执行—如何完成任务的学问》一书风靡全世界。书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点——企业缺乏执行...
  

• 五步“赢”销拜访法

  2009-07-28 08:54
  拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节，也是大多销售人员感到最头疼的环节。接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、向客户当面呈现推荐的服务方案、成交...
  

• Email营销的12项缺点

  2009-07-28 08:53
  （1）应用条件限制。由于接收条件的局限，电子邮件需要一定的上网设备才可以接收和阅读，不像传统信函那样可以随时随地的查看。（2）市场环境不成熟：由于国内上网人数的比例还比较低，Email营销的受众面还比...
  

• 创新营销模式应对客户流失

  2009-07-28 08:51
  对许多企业来讲，年末到春节期间是业务人员离职、跳槽的高峰期。而骨干业务人员辞职往往导致客户流失。这种现象的出现是因为企业采取的是“狩猎”式营销模式，也就是说销售人员自己去追踪客户，打着大象吃一年，打着...
  

• 销售中要把握关键的1分钟

  2009-07-28 08:50
  成功学课堂一分钟默契:笑容可掬,招揽顾客—先生您好，有什么需要帮忙的吗?一分钟审视:谦和礼让,名牌效应—不失时机的介绍商品的产地,性能等一分钟默认:价格优惠,名人效应—借知名人士进行推销一分钟定位:机...