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• 解读销量下滑的市场

  2009-07-23 12:02
  事实上，营销人员在市场操作过程中总是被两个问题所困惑：一是用尽所有的办法，或者说能做的、该做的工作都做了可市场就是没有销量；二是费尽九牛二虎之力，好不容易把市场的销量做起来，但市场的销量瞬间就会急剧下...
  

• 超级营销团队的9条军规

  2009-07-23 12:01
  前言：如何在市场竞争中战无不胜所向披靡，赢得市场与合作合作伙伴，形成厂商共赢的良好局面，关键要打造一支超级营销团队。小区推广中心，大家有目共睹，可谓是**公司内最具活力与增长的业务团队。整体上看，小区...
  

• 销售报酬的九种模式

  2009-07-23 12:00
  纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收人是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20％的企业采用，国内企业运用得也较多...
  

• 三类营销人的三重门

  2009-07-23 11:59
  最近，心中总是有一股洪流在涌动，欲罢不能。尤其是最近接触陕西太白酒业和湖北白云边酒业以来。再回首，已是沧桑。踏入营销多年，一路从营销人、广告人、策划人、咨询人等多种角色不断演变修炼，足迹踏遍大江南北，...
  

• 营销人“内功”六字诀

  2009-07-23 11:58
  八年前刚涉足营销领域时，一前辈就意味深长的指点过：营销人，分个三层次与境界，一做二说三写，做的不如说的，说的不如写的，如果会写的集做、说、写三合一那就就达到了营销的最高境界，可谓是练就了百年不破的金刚...
  

• 玩转促销政策三步曲

  2009-07-23 11:57
  产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区，顺利实现产品价格狂降的软着...
  

• 中国领先的保健品电话订购直销平台改写传统健康产业

  2009-07-22 22:12
  ”上海中山医院原院长杨秉辉教授、上海妇幼保健院专家杨秀兰教授等专家多次为禾健客户作养生健康的专题报告。”禾健董事长周骊告诉记者，禾健不允许员工做推销，不允许为了销售，随意建议客户买不适合的保健品。东方...
  

• 网络营销的九大败招！

  2009-07-22 09:08
  1、网络营销未计划就上马很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售...
  

• 营销失败的十大原因

  2009-07-22 09:07
  第一败：经验主义，不创新就是死路一条一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营...
  

• 销售商务会谈－－场景会话

  2009-07-22 09:05
  A:I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthi...
  

• 完美销售十大步骤全攻略

  2009-07-22 09:05
  步骤之一：事先的准备①专业知识，复习产品的优点。②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。⑤列出公司伟大...
  

• 网络营销常用术语

  2009-07-22 09:04
  Banner(横幅广告):是互联网广告中最基本的广告形式，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，尺寸是480*60像素，或233*30像素；一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形...
  

• 塑造销售的语言魅力

  2009-07-22 09:03
  买卖不成话不到，话语一到卖三俏。销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。好的口才能够充分展示一个销售人员的个...
  

• 销售们，折腾你的客户吧！

  2009-07-22 09:03
  “折腾你的客户吧”！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。之所以印象深，是因为我也曾经成了他“折腾”的对象：那天参加复试演讲...