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• 朴素哲学对于营销人的5点启示

  2009-07-28 08:49
  营销人时时刻刻考虑的就是如何能够最大化的实现销量、市场份额、品牌美誉度等各项技术指标，但是现实是残酷的，普天之下，每天有不计其数的营销人在为销售指标的完成而四处奔波，殚精竭虑！真正象孟子所说“天将降大...
  

• 提高假日在线销售8大技巧

  2009-07-28 08:48
  因为方便性，产品的多选择性及较低的价格优势，网上购物成为了消费者假期活动的新宠。最重要的，是喜欢在假期购物的消费者大都比较热衷于寻找同一商品的最好价格。有调查研究显示，在美国，聪明的消费者在假日期间网...
  

• 关系营销：老客户该如何维护

  2009-07-28 08:47
  企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品;另...
  

• 一个饭店老板的销售策略

  2009-07-28 08:46
  前些日子，老总来考察市场，忙完事情，老总要去西安办事，9点的火车，公司忙完事情，我们一起聚餐。七点多，下了楼，因为时间紧我们就随意找了一个饭店吃饭。我们进了大厅，里面吃饭的还不少，我们五个人找了个位置...
  

• 网络营销无的放矢难见效明确客户群成正果

  2009-07-27 11:48
  随着网络营销的不断普及，大量的中小企业也纷纷加入到网络营销的队伍中，网络营销便在传统营销中起到一种不可替代的手段。然而，现在大部分企业并不能真正的实施好网络营销，因为在网络时代是一个市场细分的时代，对...
  

• 口碑营销循环及雪球效应

  2009-07-27 10:11
  要点：口碑营销利用用户力量，从知晓、理解、信服、欲望、行动五个环节全面提高营销的效率和速度。形成口碑营销正反馈循环和雪球效应，制造群体热点，构成环境威力，引爆时尚流行。如下图所示，为达成购买产品或服务...
  

• 营销高手经验谈

  2009-07-27 10:10
  高手经验谈之一：售后服务的小秘决。一位销售大师，在18年中积累了超过3.5万名客户，他的做法是定期拜访老客户，每次拜访时做三件事：(1)介绍公司新推出的产品。(2)在客户的机器上帖上留有他姓名电话的标...
  

• 影响销售目标达成的五大因素

  2009-07-27 10:09
  成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。...
  

• 这样营销，能成为世界第一

  2009-07-27 10:09
  我曾听过比尔·盖茨演讲(VCD)，他说他在9岁时就读完了《百科全书》。如果现在让比尔。盖茨来面试你，他会这样面试。“请问你，你是不是哈佛大学毕业的?”“是的，准老板!我是哈佛大学毕业的。”“你是来应征...
  

• 营销不能忽视消费者的嘴巴

  2009-07-27 10:08
  营销实战很多企业每年都会花费大量的广告费，企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海，无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口，广告都会扑面而来，就连每天上班打开电脑都有无数的...
  

• “销售鬼才”的成功秘诀

  2009-07-27 09:56
  市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。“销售鬼才”的故事19...
  

• 市场营销旺季如何“上量”

  2009-07-27 09:56
  很多企业在淡季做了不少工作，旺季还是没见市场和销量有突破，为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水，让旺季有个好收成，实现销量最大化?我们在实践中发现：在旺季运作中，抓住“三上”可成功实现旺季上量。第一...
  

• 营销也要“以大欺小”

  2009-07-27 09:35
  营销实战营销还有大小?这在许多人脑海中简直不可思议。事实上，大营销的概念是指：将企业营销给社会，小营销的概念是指：将产品销售给消费者。两者的层面不同，强调的内容也不太一样，但是他们具有非常密切的关系。...
  

• 常用的一些专业销售技巧

  2009-07-27 09:34
  营销实战十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。在加入该公司...