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• 销售技巧和话术中最“霸道”的一句话

  2014-02-12 09:38
  销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧，销售员该说什么不该说什么，该怎样说等等。但是你知道销售中最霸道的一句话是什么吗?销售话术中让你选一句经典的来征服你的客户，你会选那句话?销售话术中最霸道的一句话...
  

• 销售技巧之销售员边际递减效应

  2014-02-12 09:32
  在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴的乱跳以为赚了，接下来是第二个……可是一直给你，你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一，你吃饱了，生理不需要了，二，你吃...
  

• 销售技巧：交易型销售和顾问式销售区别

  2014-02-12 09:26
  对应产品的不同性质，客户可以大概分为两类客户，进而也适用两类销售类型。第一类产品(或服务)同质化高、供应商多、替代性强，客户很容易得到产品信息，或者不太在乎区别，这种客户叫做内在价值型。他们最在意价格...
  

• 销售中你看不见的六个地方

  2014-02-11 09:26
  销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。特别在眼下金融风暴沉淀之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是个人及团...
  

• 销售案例解析：见犹豫不决的顾客应如何处理

  2014-02-10 12:57
  …………错误应对…………1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？2．真的很适合，您就不用再考...
  

• 销售技巧：如何让客户推荐你？

  2014-02-08 10:14
  九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后...
  

• 销售技巧：如何跟进潜在客户？

  2014-02-08 10:11
  我不感兴趣。发给我一些推销资料。我现在太忙了。这现在不在我的预算内。如果你在给潜在客户打电话的时候听到过这些拒绝的话语，你可能会放弃并结束电话交谈。或者你给潜在客户发送一个小册子，然后等待、等待、继续...
  

• 如何做一个挑战业绩高峰的顶尖销售？

  2014-02-08 10:08
  冲锋的准备，成功的乐趣几乎每一个优秀的销售员‘都有过啃硬骨头的经历，正是这种经历才使他们把握住了比别人更多的机会，使许多包含着困难的机遇转化为现实生产力。他们敢于想别人不敢想的事，善于做别...
  

• 销售技巧：巧用激将法完成交易

  2014-02-08 10:06
  激将法取得成交机会我们常说：请将不如激将，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当的语...
  

• 给客户一个台阶 留成交余地销售技巧

  2014-02-08 10:05
  给客户一个台阶，留有成交余地在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，很...
  

• 5个方法让客户考虑你销售的品牌

  2014-02-07 10:14
  企业家和CMO们有一件事是共同的，就是他们希望他们的营销讲话能让潜在客户考虑他们的产品或者服务，从而产生销售。如果你在营销通讯公司，你一定会听到考虑这个词，一天很多次。好消息是有一些一定会成功的方法，...
  

• 老客户服务工作这样做才有效

  2014-02-07 10:04
  1明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。(1)更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且电话营销人员经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。(2)特殊顾客特殊对待，根据80/...
  

• 解决方案式销售的精髓是什么？

  2014-01-28 09:45
  1什么叫做解决方案？当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户，几乎每一次，他们的回答都是，是。然而，当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候，他们的回...
  

• 业务员销售技巧：巧用名片谈大订单

  2014-01-28 09:43
  业务员名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对...