此前，阿里巴巴曾重点发展了杭州、广州、上海市场。中国电子商务协会专家分析，以成都、重庆为首的西部网商，潜力巨大，但此前尚没有经过深耕细挖。阿里巴巴，2005年网上外贸成交额为200亿美元，2006年保持了持续高速增长。按保守估计，未来几年内至少能给西部网商带来30-50亿美元的外贸机会。“这对于当地经济、企业个体，无疑是一次绝佳的历史机遇。”

　　阿里巴巴成都新家今天开业

　　记者从内部渠道获悉，自1月2日起，阿里巴巴的各区域中高层经理即已全部抵达成都。集团CEO马云、资深副总裁卫哲(B2B总裁，原百安居中国区总裁)也都先后抵达。从日程表上看，每天从早9点到晚9点，会议日程排得密密麻麻。

　　今天9：18，阿里巴巴集团董事局主席马云在中环广场，正式对外宣布成都客户发展和服务中心。主要负责“中国供应商”产品的西部地区的客户推广和服务，让西部网商更多体验“中国供应商”所带来的价值，同时宣布07年将在全国包括成都在内，增加10个中国供应商中心，进一步加大“中供”的推广力度。马云特别强调，“成都客户发展和服务中心的成立是我们对西部电子商务市场的进一步深挖，目前，西部地区电子商务市场已经成熟，越来越多的西部网商已经不满足将产品卖到国内其他地方，更希望将产品卖到世界各地。”

　　与“诚信通”专事“国内贸易”不同，“中国供应商”旨在“为国内出口企业开拓海外市场”，目前已有全球220个国家超过42万的专业买家资源，其平台(www.alibaba.com)上的日海外买家新增求购信息超过2000条，根据信息的不同，分成30多个类目，数千种需求商品。

　　成都网商实力卓越

　　成都缘何受到到如此重视？杭州是阿里巴巴创办地、广州历来是中国外贸第一要地、上海是中国经济实力最好的大都市。成都成为阿里巴巴首选，并成为2007年第一炮，魅力何在？

　　“阿里巴巴已经在沿海企业中插满了‘红旗’。我们非常看好西部地区两年后的电子商务市场。”早在04年底马云就曾表示对西部地区电子商务市场的信心。

　　两年过去了，西部地区电子商务市场发展迅速。来自06年网商大会阿里巴巴对外透露的数据显示，“成都、重庆两地阿里巴巴网商数量均超过15万户，本地淘宝网网商有数万户。也就是说成都每10多人中，就会有一人所在企业利用电子商务，或直接在网上开店等，网商比例达到了7%～8%。”

　　据了解，从2004年以来，中国网商群体从400万户爆炸式增长到了1500万户的规模，短短两年就增长了三倍多。阿里巴巴相关人士表示，目前西部地区电子商务的发展还落后于浙江、广东等地，但成都、重庆等城市在人力成本、地价、经济发展等方面优势充足，如果利用好电子商务，西部企业就可打破原先面临的交通、信息不畅等壁垒，发展前景十分可观。马云告诉记者，以成都等地网商的惊人发展速度，预计今年后以川渝为首的西南电子商务产业每年将以不低于100%速度增长。

　　阿里巴巴此番挺进西南，显然是更为重视西南地区中国供应商的培训和服务，帮助西部网商们的提升与成长。

　　加盟“中供”跨入“全球财富链”

　　实际上，阿里巴巴早在2006年8月份，就尝试在川渝等地开始试水另一主要产品“诚信通”的渠道销售。针对国内间企业采购服务的“诚信通”甫一推出，即受到市场追捧。记者了解到，加盟阿里巴巴诚信通的渠道商，不少从第一个月就实现盈利。从阿里巴巴总部反馈来看，效果比预期要好得多。有阿里人表示，这证明西南网商的潜力是非常大的。原先没有爆发，证明此前电子商务开拓的还远远不够。

　　资料显示，有少数先人一步的四川企业已经走出国门参与到跨国公司的中国采购中，与国外企业对话。他们主要通过阿里巴巴认识海外买家，因为沃尔玛、通用电器，宝洁，美国铝业、诺基亚等公司都会利用阿里巴巴的平台在中国采购。马云表示，阿里巴巴计划帮助更多企业进入海外的顶级展会推广，其中将纳入部分良好使用电子商务工具的重庆企业。

　　抽样调查显示，虽然目前西南开展电子商务活动的企业不到二成，但将近一半的西南企业已决定将在最近的时间内尝试使用电子商务交易。不少四川企业表示，他们已经从各种渠道认识到网络经济的力量，现实中很多也通过阿里巴巴等电子商务网站和东部的企业进行生意往来。

　　中国电子商务协会有关专家指出，以成都某竹器工艺品企业为例，产品价廉物美，也是德国、澳大利亚等国家的抢手货，但是当地企业可能就没有机会迎来这样的采购单。这里面有信息、沟通等多重因素的困扰。而电子商务恰恰是解决这一问题的关键所在。从加盟阿里巴巴“中国供应商”的案例来看，当年由“几十万产值的小厂”一下子升级为“年出口上千万的大企业”的例子比比皆是。

　　从另一个角度讲，一个企业加入了“中国供应商”，就相当于加入了“全球采购的产业链”。这就是西南网商们的“全球财富链”。

　　成都迎来衍生机遇

　　“目前我们正在本地招聘各种人才，为开发本地市场作准备。”卫哲告诉记者，“将推出一系列针对本地网商的服务内容，包括提供上门咨询和服务等。”对于西部市场的发展规划，卫哲表示，“主要目标是帮助四川企业的产品出口。”

　　去年8月，在阿里巴巴首次尝试渠道销售“诚信通”的四个省市中，就包括四川和重庆。而在此前，阿里巴巴的诚信通销售通过自己的电话销售进行的。据悉，目前成都、重庆等地的诚信通渠道销售体系已经建立。

　　对于西部网商的规划，阿里巴巴相关人士表示，“在帮助网商实现‘meet at alibaba’(相遇在阿里巴巴，主要指信息交流)后，2008年将实现‘work at alibaba’(工作在阿里巴巴，主要指打通物流，资金流)”。另外，该人士透露，为了实现这一目标，公司今年将会推出新的产品来满足网商的需求。

　　业内人士认为，阿里巴巴凭借“中国供应商”和“诚信通”两个产品，通过渠道与直销结合的市场策略迅速打开了西部的电子商务市场，对与促进西部内销和外贸都提供了良好的机会。阿里巴巴此举一方面在于加大外贸市场战车的拓展速度和力度，进一步拉开追随者步伐，另一方面，西部地区外贸电子商务市场的崛起，将对整个中国电子商务市场起到强有力的推动作用。

　　业界专家估计，阿里巴巴此番入蜀，不仅会给成都、重庆等地直接带来外贸交易增长的巨大空间，还会在物流建设、人才培养等各方面带来积极影响。保守估计，未来几年内，西南地区外贸交易额都会有数以亿或十亿美元计的涨幅。“如果，成都一个地方就有上百家企业的外贸交易额都做到千万或上亿美元，当地经济的发展是水到渠成的事情。”