招兵买马

此次惠普中国招聘计划将覆盖全国22个省，新职位主要针对企业计算及专业服务集团(TSG)、信息产品与商用渠道集团(PSG)、打印成像与消费市场集团(IPG)。据介绍，这次招聘是中国惠普成立以来最大规模的人事计划。

绝大部分职位针对区域销售、产品销售、系统工程师、售前工程师和技术顾问等一线业务，多数要求有3年-6年工作经验，应届毕业生不在本次招聘范围。服务于TSG集团，负责服务器、存储、IT管理软件和企业咨询服务业务的占了招聘总人数的70%以上。记者还了解到，惠普员工向人力资源部门推荐的人才被录取后，推荐者可以获得4000元的伯乐奖。

惠普公司今年最重要的一件事就是其在2003年所提出的“动成长企业战略”进入真正的交付期。惠普为此专门设立了“惠普动成长企业体验中心”，并进行了一系列的推广活动。而此次招聘也被视为与“动成长企业交付年”相关的一次重大举措。

惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀目前兼任惠普(中国)公司TSG集团的总经理，他告诉记者，“即便在过去高速增长的时候，惠普也没有这么短时间内招聘这么多人，在中国更是如此。”

为什么惠普要对中国市场如此全力以赴？

2005年，惠普中国公司整体增长25%，尤其企业计算及专业服务集团(TSG)增长26%，是全球增长最快的地区之一。相比全球10%的增长，中国的业绩更显与众不同。在这样的背景下大规模招兵买马，自然顺理成章。

争夺人才

人才招聘计划将是惠普中国2006年的重头戏，不过对于惠普要在半年内招聘近300名软件外包和IT服务人才，也有专家提出质疑。大连华信计算机有限公司在大连经营对日外包业务多年，是国内外包业务的领导厂商，公司总经理刘军在电话中告诉记者，“跨国企业对软件外包人才争夺由来已久，不单是惠普一家公司，但事实上，在短期内找到足够数量的合格的人才并不容易。”

目前大连软件外包人力短缺的情况十分严重。IBM也于2005年在大连成立了全球服务中心，并持续扩大规模以增长服务内容。要和IBM以及众多国际外包企业竞争，惠普显然要提供更具吸引力的薪酬待遇。

无论是IBM还是惠普，当企业不再大量购买服务器，而是适可而止地购买服务时，咨询和服务都成为毋庸置疑的新的利润增长点。

像埃森哲、IBM一样，中国也是惠普开展外包业务的一块重地。在大连开设的惠普全球运营中心，把软件服务研发中心、呼叫中心、业务流程外包中心整合在一起，为客户交付服务，是惠普全球化战略的重要机构。

惠普的老对手IBM拥有庞大系统和齐全解决方案，几乎成为大型企业尤其是重点行业客户“最有经验”的合作伙伴。全球如此，中国亦然。在中国市场，众多的发展中企业更需要不断升级，而非一步到位的IT系统，惠普的‘动成长企业’战略满足了这部分企业成长中的需求。”计世咨询总经理曲晓东表示，“但当企业成长到一定规模后，就会转而寻求IBM这样的合作伙伴。”

为解决这些问题，从去年结构调整之后，惠普中国公司就加大了一线销售，尤其是区域市场的销售力度，而不像过去那样主要推广技术和品牌。中国惠普深圳公司负责华南区业务的一位销售经理向记者证实，“大量的销售人员都是近年进入惠普的。”此次招聘中绝大部分的职位也主要是针对销售和技术服务等业务。

经济观察报