中兴通讯数据产品一年一度的全国巡展——“蓝色数据行动”7月6日开幕了。与往年不同，今年的开幕活动似乎格外热闹，展示的产品特别多，人们的笑声格外响亮。短短一年间，进入市场相对较晚的中兴通讯已经成功实现企业网市场晋级，市场份额顺利晋身前三甲，仅上半年销售收入即已超过去年全年，同比增长100%。首战告捷的中兴通讯下一步将采取哪些行动？在渠道政策、产品和市场策略方面有何新举措？

“体验融合、享受简约”

　　在今年“蓝色数据行动”开幕当天的渠道会上，最引人注意的一点就是会场上笑声始终不断，看来，市场拓展顺利，中兴通讯和合作伙伴们的心情都不错。本届蓝色数据行动以“体验融合、享受简约”为主题，行程将遍布全国华东、华北、华南、华中、西南、西北、东北7地区的几十个城市，是历届巡展活动中规模最大的一次，也是中兴通讯数据事业部成立以来的一次重大宣传推广活动。搭乘着上半年业绩不错的东风，中兴通讯企业网市场的动作显得更加气势逼人了。

　　融合是2006年整个通信业界最受关注的话题。对于企业网市场来说，融合又意味着什么？融合将为企业的办公、通信带来哪些新的便利和挑战？企业用户如何顺利步入融合通信时代？在融合的趋势下，企业网络覆盖规模不断增大，对新业务的承载需求层出不穷，网络安全和管理维护日益复杂，这种形势下，如何实现网络的优化？网络设备如何满足这些新的需求？“网络融合正在提速，这将是一次全方位的深刻变革。融合风尚已经箭在弦上，一触即发。”中兴通信数据事业部副总经理王晓强表示。在电信级市场拥有20年研发、生产和服务经验的中兴通讯，将把对融合的深入理解带入企业网领域。

　　“中兴通讯根据对企业网市场的理解，专门开发出了一些具有前瞻性和创新意识的融合通信产品，可以把企业的语音通信和办公应用、无线和有线应用很好地结合在一起。未来，融合必将是企业网市场的大势所趋。” 中兴通讯数据事业部南京研发中心产品总工刘庆良告诉记者。本次巡展活动上，中兴通讯为全国的行业用户和渠道合作伙伴带来了采用最新技术的数据产品和全面行业解决方案，参展产品包括ZXR10路由器、ZXR10以太网交换机、ZXNM01统一网管平台等全系列IP网络产品，可广泛应用于运营商、政府、教育、金融、电力、企业等各领域的承载网络、业务网络、业务管理和运营网络等多个层面。其中，一些具有VoIP功能的网关类产品引起了渠道伙伴和用户的很大兴趣。

　　在巡展活动上，中兴通讯还面向政府、电力、煤炭、教育、税务、中小企业发布了十多个解决方案，包括：“中兴通讯企业e站综合通讯解决方案”、“企业语音网向NGN和智能化演进解决方案”、“中兴通讯城市应急解决方案”、“中兴通讯防爆PCS煤炭井下解决方案”、“中兴通讯三台合一解决方案”、“中兴通讯商务灵通系统-移动办公环境”、“中兴通讯企业信息化解决方案”、“中兴通讯电力行业解决方案”、“中兴通讯金融行业解决方案”、“中兴通讯煤炭行业解决方案”、“中兴通讯教育行业解决方案”、“中兴通讯石油行业解决方案”、“中兴通讯水利行业解决方案”、“中兴通讯医疗行业解决方案”等。

进军中低端市场

　　本次活动上，另一项值得注意的策略发布就是，中兴通讯要正式进军中低端市场了。对于一直专注于高端市场的中兴通讯来说，这将意味着渠道、营销经验、产品线等的全方位补足。

　　“今年上半年我们已经把行业市场的渠道体系搭建起来了，下半年要把中低端市场的分销渠道做起来，进入具体作战过程。”中兴通讯数据与渠道营销事业部副总经理周廷祥说。据介绍，中兴通讯在中低端市场的拓展思路是“三条跑道推进”：首先，利用神州数码、长虹朝华等渠道合作伙伴的感召力，吸引更多的伙伴共同合作拓展中低端市场；其次，在全国7个大区设立自己的办事处，每个大区选两个城市设立自己的对应渠道部门，寻找中低端产品的代理商；第三，帮助共同合作的有一定行业背景、服务能力和分销能力的系统集成商成长起来，成为中低端产品的代理。

　　“我们的做法可能和其他竞争对手有些不同，这些策略是结合了中兴通讯自身特点的。另外，因为我们进入市场相对较晚，所以我们会给合作伙伴更多有吸引力的政策，比如让他们可以得到更高的利润、给他们更大力度的支持、更有创新性的高性价比产品等。”周廷祥告诉记者。

　　而在产品线方面，中兴通讯也已经研发出了大量符合中低端市场需求的新产品。

　　经过这些方面的努力，相信中兴通讯在企业网市场上还会笑得更响亮、更持久。

计算机世界报