目前由保险代理商代劳的车险，广州的车主如果自己联系保险公司购买，最高居然可获得六折优惠！ 

      本月19日，中国平安财险公司在北京推出通过电话直销保险的“一线通车险”业务。由于减少了代理商等中间环节，北京一些优质客户最多可以获得40%的保险费优惠。 

       记者昨日采访后广州经营车险业务的多家保险公司后发现，广州其实早有了电话直销车险，只不过受多种因素影响，很多人还不知道这项业务的存在。 

      记者还了解到，广州不同保险公司电话直销车险的优惠虽然不同，但普遍有10%的优惠，而最高的则比保险代理商代劳优惠40%。 

      广东车险公司都有电话直销 

      据了解，目前大部分私车客户购买新车后是通过车行投保，但从第二年开始他们会有不同的投保方式，比如通过代理商投保、直接到保险公司投保、通过保险公司的业务员投保等。
 
      记者采访时获悉，其实目前广东各地的车险公司都有开展电话直销业务，只不过大多是人工操作，业务规模还不够大，通常不超过全部车险业务的5%，不为消费者了解而已。多位车主昨天表示，并不知道保险公司有电话直销业务。 

       针对平安财险北京分公司推出的“一线通车险”业务，平安广州分公司工作人员表示，目前广州继续沿用原有的95512电话直销业务，费率基本优惠控制在10%左右，新的“一线通”业务，可能明年初在广州正式推出。 

      记者昨天了解到，对于车险电话直销业务，不同保险公司电话直销车险的优惠虽然不同，但普遍有10%的优惠，而广州目前最高的优惠是减少40%，即平常所说的六折。 

       据业内人士介绍，电话销售财险在国内发展还刚起步，但在欧美等国家已经发展了很长时间，电话业务占整个保险销售额的份额也很大，同时也是最受消费者欢迎的一种投保方式。 

      保险公司谨慎发展 

      中保相关人士向记者介绍，中保广东省公司从去年就在珠三角做过电话直销的调研工作，今年4月开始在广州江湾支公司进行试点。其实，电话直销业务要发展壮大，必然要涉及两个问题，一是硬件系统的升级，二是客户资料的收集、更新，都需要投入很大的资金；加上客户目前还缺少电话销售的消费习惯，业务量要增长到足够大才能保证有盈利。 

      因此，各保险公司在发展直销业务的项目上都比较谨慎，还处在小规模的摸索阶段。该人士最后表示，业内也在考虑借鉴寿险的销售模式，即由代理人或其它中介提供客户信息给保险公司，公司再通过电话销售平台直销产品，客户投保后代理人按适当比例提取相应报酬。
 
       电话直销影响代理商积极性？ 

      至于是否会因为直销影响车行、代理商的积极性，导致代理业务量下降，平安公司的工作人员告诉记者，电话直销面对的主要是比较分散的个人客户，对车行和代理商的影响会比较有限。直销主要目的是在增值服务上下工夫，而不是价格战，其实车行可以通过维修等主要业务来增加收入，佣金所占份额比较少。 

      华安公司的张经理也解释，随着投保渠道的增加，各种不同渠道之间出现业务交叉会越来越多，其实从另一方面考虑，通过各种不同方式，大家一起来培育车险市场，当市场发展到足够大的时候，各方就可以共同盈利，这其实是一个多赢的结果。大力宣传保险销售新方式，也有利于普通消费者多了解车险，对促进保险市场提高透明度是有积极意义的。当然，也不排除会带来和部分代理人之间的矛盾，对销售会产生多大的影响也不好说。

                                                                                                         新华网广东频道