10月15日，DCMS（神州数码管理系统有限公司）在厦门鼓浪屿召开了第二届渠道代理商大会。DCMS相关人员和60多家渠道合作伙伴共一百余人参加了此次会议。本届大会以“携手同行，复制成功”为主题，与去年第一届渠道大会相比，因为经过了一年的探索和积累，参会的渠道代理商们明显成熟了许多。两天的会议日程安排得张弛有度，复制成功和收获成为会议上最主要的两个议题。

     收获

     DCMS副总经理林宪奇首先公布了2005上半财年的渠道经营实绩和下半财年的发展目标。上半财年，DCMS在北方、华东、华南、华中和西南五个大区已经拥有了 60余家签约渠道合作伙伴，其中通过DCMS认证的专业人员达到195名。渠道在这半年内获得的签单比去年同期有了超过400%的增长。到下半财年，DCMS计划在全国范围内一共发展100家以上的渠道合作伙伴，新增500家企业客户。

     DCMS总经理李绍远也出席会议并发表了演讲，他分析说，易助锁定的小型ERP 市场已经基本成型，一年下来累积的企业客户超过500家，证明产品已经通过市场和客户的验证，储备了未来量化销售的能量。ERP是一项长期投入，长期积累，不容易被复制和丢失的事业，是一个具备核心能力的事业。这个行当没有捷径可走，不可以侥幸成功。通过去年一年的积累和沉淀，目前DCMS大部分渠道代理商都已结合当地现状，找到了符合自身发展的经营模式，并普遍进入赢利阶段。

     DCMS的渠道产品易助ERP，是一款专门针对小型企业的低端ERP。它拥有相对简单的生产模块，还包括物流管理、财务管理、CRM、应收应付等多个核心的功能模块，是一款高度集成、功能完整、真正意义上的ERP产品。在销售和实施的过程中，它已经完成了从最初版本到3.0版本的升级，价格也易于被绝大多数中小型企业所接受。对于这款产品的代理经营，众多渠道合作伙伴都深有体会，其中的佼佼者均现场获得了DCMS颁发的奖品和荣誉证书。

     对于所有的参会者来说，优秀渠道商在会上所做的经验分享和DCMS的培训演讲也是本次会议中最大的收获。

     复制成功

     通过会上的培训，DCMS再一次向渠道合作伙伴强化了方法论的复制。同时，经营出色的渠道合作伙伴通过现场交流，也使一些好的经营手段和经验在渠道之间得到了充分的借鉴和迁移。

     DCMS副总经理钱南强在会上做了关于ERP市场如何精耕细作的培训。他提出，ERP打单不能像渔猎、采摘一样靠天吃饭，永远不知道下一步会收获什么，而是应该采取名单式销售，主动进行精耕细作，有计划的在目标群体中进行田畴稼穑。DCMS电子商务销售总监何耀宗也做了关于如何议约议价的销售实战培训，对于ERP签单的议约和议价进行了系统的论述。到会的渠道代理商均表示受益匪浅，对于今后的经营提升非常有价值。

     作为杰出渠道的代表，汕头盘古等代理商分别在会上分享了自己的成功之道。其中，上海晟智的电话销售管理模式、江西四海的俱乐部培训模式，以及汕头盘古的立体服务模式给与会者留下了深刻的印象。这些忠实的渠道合作伙伴，不仅吸收了DCMS标准化管理的精髓，而且还结合当地市场与自身现状进行了创新和突破。事实证明，一分耕耘一分收获，他们的努力和付出换来了丰厚的回报。

     会议期间，到会的渠道代表们还分组进行了团队拓展训练，在学习和交流之余，也在游戏和对抗中感受到了DCMS的企业文化，增强了凝聚力和自信心。一位新进的华中区渠道代理商说，“我做ERP行业这么多年，这是头一次参加这种形式的渠道大会，DCMS领导人的务实、代理商的真诚都让我很感动。”最后，本届渠道大会在一场别开生面的草地晚会和欢声笑语中落幕。

     据悉，本次大会上DCMS还成立了SMB（中小企业）事业部，专门为渠道合作伙伴提供全方位的支持。新任SMB事业部副总经理杜江自信的表示，DCMS将和渠道合作伙伴携手共进，打造ERP业内最大的渠道增值服务体系。