伙伴们，咱们来思考一下，录音成长究竟在成长谁？

关注“电销中国”销售如此容易！

一定会有人说，录音成长当然是团队长借由录音这一载体、通过六步骤这一形式、运用反馈表的原则，帮助TSR来提升话术上的技能水平，从而一对多或一对一地解决重点问题，最终达成提升业绩水平的目标。是的，在大部分的电销职场，我们也真实感受到了团队长们正积极通过录音成长这一方式，来不断协助自己的伙伴检视声音表情、检查话术内容，并做出整体评价，从而给到伙伴最需要最实用的帮助。
 

那录音成长真的只是在成长咱们的TSR吗？

恐怕不只是那么简单哦！

我们在辅导现场时，常常遇到团队长最苦恼的，并不是操作录音成长这一形式，而是无法在规划过程中，准备好自己的“备份话术“呢！他们常常会向老师诉苦的是：我怕我的话术也不够好。更有甚者，由于受到自身话术水平的限制，并不能及时发觉录音中的核心问题，只是停留在皮毛之上，从而花费了时间与精力，却没有能达成预期的收益。

教学相长，老师与学生之间是如此，在录音成长中，团队长与TSR也是如此。

一方面，团队长往往是脱离一线销售工作的，需要不断通过录音跟听来了解市场情况及目标客户群的变化，掌握TSR的技能水平状况；另一方面，则是团队长需要具备在录音中敏锐地捕捉到话术的优与劣的能力，同时，也具备自我产出优秀话术的能力。

衷心建议各位团队长们，当我们在进行录音跟听时要遵循“二用一不”的原则，一用是指用心对待录音跟听，二用是指用手勤记话术内容，一不，则是切勿以为话术天下第一了。

故而，录音成长这一团队长必备技能，也将是一朵奇妙的两生花，当一枝怒放在团队长心头时，另一枝则飘香于TSR的业绩之上。