妈呀！这事终于憋不住了，今年开始哗哗哗的…… 你要是敢劝某个想离职的90后电销员：创业有风险，离职需谨慎。那你完了，这绝对是找死，劝就意味着洗脑！洗脑是一件多么另人深恶痛绝的的事情！

这两天在某电销中心现场又碰到这么一个事，一个电销员给他主管说做到月底就不做了，月中旬流失对你考核不利（我了个去，这他都懂？）主管问他为什么？他说本来就准备创业的，还是觉得给自己打工好！主管顿时觉得语塞……..（毕竟创业的人应该是有胆子，有钱，猛的一眼看上去还是挺牛B 的对吧？）

电销员离开他的位置后，我和主管随便聊了下，他说这个要创业的小伙伴，经常隔三差五的在卡位抱怨开个单跟踪客户次数太多，感觉很烦。主管感觉他做什么都没耐心，业绩平平，才来了一个多月就要玩创业！我问因为这种原因离职的情况多吗？他说以前离职都是正常原因，现在这样的人越来越多，打几个月电话就要去创业了…….

好，我们来看看这个准备创业的电销员吧…….他给主管说：“本来就准备创业的“，那我们不妨想一想，一个正常准备创业的人，前期会有多忙？我们随便找几个必备功课来检查一下：

一 对自己进行深度“研究“,匹配适合自己的创业项目；

二 琢磨自个创业的“爆点“，进行市场分析；

三 激活QQ，微信，电话里的“朋友”；

四 反复修改收入分配制度；

五 汇总为一个计划，看合理性；

六 筹集创业启动资金和运营资本；

数一数上面几个创业前要准备的事，都是些费时间的大工程对不？那到奇怪了！电话销售前期也需要专业的投入，创业前期更需要。这个电销员还跑到电销中心做一个月再去创业！你们觉得合理吗？ 正确答案就是： 这不合理，可能是个借口！

这是目前的一个现状！创业到底好不好 ？从我个人来讲，我认为非常好，没必要去怀疑别人和反对，能有创业梦想的电销员我觉得是个非常了不起的人！既然非常好，但创业这事还是葬送和影响了大把的电销员，这是咋回事? 这是今天咱们要聊的关键 问题！

去年和今年，创业成了时尚，成了运动，放高利贷改叫P2P，沿街乞讨改叫众筹，统计改叫大数据分析，忽悠改叫互联网思维，做耳机教穿戴设备，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，给不靠谱的借钱叫风险投资。

BAT（百度 阿里 腾讯）的成功引发无数个人和小团体进行互联网创业，这也说的过去，问题就在于很多电销员把互联网创业与个人开个简单的淘宝店联想在一起了，现在同班毕业生见了面，如果不谈一下创业这个牛B 的事情，好像感觉自己很LOW，面子上就说不过去。所以强行也得弄点小风小浪出来，有个谈吐的资本，这已经变成一种怪像了…….

我们来看看下面一组数据，真相就会大白了：
去年1月份到今年6月份大数据统计，平均100个创业的人，有7%是成功，有2%勉强维持盈亏平衡，有91%处于全亏损状态，这91%的人最终流向哪里呢？80%回到老行业继续工作，有8%的人换了新工作，最后3%的人出于长期面试求职阶段。

同时更有一组数据非常的惊人，我们再来了解下：
某人力咨询公司在京东，淘宝，天猫……等电商平台粗略统计发现另一组数据：做过电销和面销两年以上的人网店存活率为27%，盈利率为11%。未做过销售相关行业的人网店存活率为11%，盈利率为3%。这到底是咋回事？其实相应的分析报告原因也出来了：因为开网店有几个基础核心竞争力：盈亏核算能力，与客户的沟通能力，店面宣传策划能力，促销品的使用能力，对商品的敏感度，对客户的敏感度，市场的敏锐洞察力等………其实这几个关键能力都是在做电销和面销时与 客户沟通的能力，业绩目标的把握，促销服务的介绍，客户的追踪上一个必修的课程。有两年销售经验的人具备这些基础能力后起码在开网店这一块少走半年的弯路，而没有这些基础能力的人不得不在开店的路上边摸索，变学习。往往半年以后一部分找到了点门路，又因为成本覆盖不了店面的维持，亏损过多，而导致创业失败了……..

这么讲大家就清楚了这些数字背后真正的问题了吧？你们会说，丁导你少在这里蛊惑人心，我的创业梦是不会破灭的，我一定要玩点精彩的人生出来，我没有说你这样不行，只是：一个血淋淋的真实数据是91%的创业人都会失败，而剩下9%的人其中大部分之前在所在的行业已经非常优秀了，创业是把自己积累的这些优秀东西发挥出来，让自己变的更优秀，并且心理素质和销售经验已经累计的很充分了，年龄大部分在28-40岁这个阶段。

但现在这个事情反过来了：很多90后电销员是因为电话打不好，工作做不好，做不优秀，竞争不过其它90后电销员被逼无奈选择创业！所以超快速奔向91%........

我想我在积累…积累几年也会找个机会去创业吧！但是我给电销行业的小伙伴们一个小建议：就是先在电销行业干上个两年，你不一定业绩要非常优秀。但是这两年可以把我们刚才所说的基础能力先打好，心理承受能力也锻炼出来。因为有创业的电销员都是有梦想的人，都是需要去尊重的人，梦想换个词说就是目标，目标是否成功取决于这些关键能力对不？

现在把电话打好了，手头上的事情做极致了，个人能力提高了，创业后你就不会出现在91%失败的人里……..就不会葬送自己的梦想……..否则会出现一个大家都不愿意看到的场景：强撸灰飞烟灭…………..