读而思
一个在电销行业资深的HR告诉我说：“我们平时招聘电销员，有的是之前有过相关工作经验的，有的是没经验的，但我最近发现，那些有经验的人在入职后，工作成绩反而往往比不上那些毫无经验的人。甚至，有经验的人，大都是以失败而告终，这是为什么呢？”
我回复道：你现在提出这个问题，让我感觉到，你的思维水平退步了。还记得不，在两年前，咱们就讨论过这个问题。当时，你就质疑“有相关工作经验”这种招聘要求。你说了一句比绝大多数HR都有水平的话——“有经验的人，既然人家在其他公司干得好好的，为什么要来你这里？”言外之意是，通常，有经验的人跳槽到你这里，是因为他在原单位干得不好；“既然他在原单位都干得不好，你凭什么指望他能在你这里干得很好呢？”
思而析
很多公司在招聘新员工时，往往要求“有同行业同岗位工作经验”。这其实是很有问题的，除去该同学之前质疑过的“在原公司干不好，在你这里能干得好的可能性不大”之外，还有一个原因：有经验的人，往往会把原先形成的错误的思维定式带到新的工作中来。平时，很多人把经验这个东西看得太重了。经验，只是一种技巧性的东西，并非什么核心竞争力。你想想，一个人有经验，往往就会有与那些经验相伴随的思维定式。此外，在相关领域呆久了，好多人，就成了老油条了，他把一些不好的习惯带进新的工作中，改不过来，甚至就没打算改。
因此，偏好招有经验的，只图他们“上手快”，这样的电销中心往往比较短视、急功近利，因此也不会有太大潜力。
相反，倘若你招的是一张白纸的人，他知道自己啥都不懂，所以，反而比较谦虚老实，便于塑造、执行力也会比较强。
对比之下可以发现，通常，存在问题公司更喜欢招有工作经验的，而优秀的电销中心在招聘非管理层岗位时，他们更偏好应届生—可塑性强。当然，某些公司不喜欢应届毕业生，这也不能全怪公司，员工跳槽太频繁，实在是负担不起这个成本。
析而行
HR又问：“也有不少大公司招聘电销员时，都要求有多少多少经验，难道他们都错了吗？”
我说：“可能，他们也不一定认为这样是对的，而只是认为这种做法风险不会太大而已。一般来说，有经验的人，未必会多出色，但即便是差劲，也不会差到哪里去；而没经验的人，可能有大潜力，但也可能花好多成本培训了之后仍然一无所获，招聘他们，是要冒风险的（但大部分HR是不敢冒这个险的）。因此，‘有相关经验’，便成了保守型用人单位的首选。”
除能力之外，那些从其他地方跳过来的、有经验的员工，在忠诚度方面也不如自己培养出来的。
在婚恋中，人们更偏好“无性经验”，为什么一到招聘员工时，反倒如此看重“经验”呢？
