说到销售，你可能只会想到街上的年轻人，他们停下来问他们是否想申请信用卡和健身卡，但这些最多只是小题大做，甚至连销售人员的边缘都碰不到。
说到电话营销，你可能只记得你接到过类似的电话，回复你需要贷款吗？你需要一栋平均价格为5000英镑的房子吗？，然后你会用一句话爸爸挂断电话。
……
看到以上销售不会做销售，随着时间的推移，大多数人会销售非常烦人，责骂。这是因为糟糕的销售不是要点，他们自己的专业技能，他们降低了水平，只是让外部世界误解了销售行业。
但你不知道的是，一个好的销售可以很快赚到你生命中的第一桶金。李嘉诚、宗庆皇后、董明珠、程伟。。。这些商业人物来自销售背景。他们通过销售很快赚到了人生的第一百万，通过销售找到了人生反击的捷径！
今天，我们将与大家分享一个关于一个普通人的故事，他通过打电话来实现自己的生活逆风而行，看看销售是如何让她实现财富自由的。
在阿里，她是全国电话销售冠军。
阿里巴巴诚信通大区原经理。
吴晨美
(鬼爷，江湖人称)
01
什么都不会做。
那么，从每一个电话开始，就开始吧？
2004年，鬼爷进入阿里巴巴诚信通，成为一名电话营销小白。像大多数小白一样，她不会打电话。她会打电话，然后死。她的表现很差。
她渴望有人教她，有人带她去。不幸的是，她的主管领导人经常更换，最短的主管只带了她三个月。更夸张的是，一名主管被调任，导致整个团队的小伙伴一个接一个地离开。看到她周围同事的流动性太大，她也想转移工作，多次离开，放弃。
幸运的是，她及时调整了自己的想法，非常愚蠢，非常天真，她想做好打电话的工作。当她看不到未来时，她唯一能做的就是做好每一个电话。
她每天都不停地总结方法，每天拼命地打电话给喉咙充血，直到现在嗓子都嘶哑了。
02
被顾客骂骗子
最后，她用五次以上的坚持打动了顾客。
2004年，阿里巴巴并不出名，就当时而言，对于在中国做生意的小老板来说，电子商务无异于天方夜谭。
当时，网络基础设施落后，没有宽带，所以我们需要拨打互联网。购买诚信通信产品意味着客户需要先拉网线，购买数码相机，并在网站上拍照。更困难的是，当时的企业主不会打字，更不用说上网了。
面对面的沟通很难给顾客留下深刻印象，更不用说只是打电话才签单？
在困难的情况下，顾客指责她是个骗子。她既不谦虚也不傲慢。她坚持与客户沟通五次以上。如果我是个骗子，你有没有见过这样一个持久的骗子，只是为了骗你超过2000元？（阿里巴巴诚信通最初的会员产品是2800元）最后，她不仅给顾客留下了深刻的印象，而且受到了顾客的赞扬。如果我们公司的销售能像你一样坚持下去，那就太好了。
03
不断总结销售技巧。
她成为阿里诚信通的第一人，从TopSales到Top主管再到大区经理！
马云公开称赞阿里金嗓子。
慢慢地，鬼爷在打电话的过程中找到了自豪感，实现了存在感和生命价值。在取得了一些成就之后，她加倍努力，希望取得更高的成就。
她自己学习，自己实战，自己总结，没有成功的案例参考。
她慢慢地探索了一个业绩增长公式：业绩=技能*客户管理*心态，并总结了一套独特的方法和方法，因此业绩变化迅速，获得了丰厚的回报。
一步一步地，她用自己的把戏，她的表现越来越好。她已经从一个无名小卒变成了阿里巴巴的电话营销王牌，甚至连续三次上升到三级。她被提升为主管，然后被提升为区域经理。马云公开赞扬了阿里金嗓子！
▲ 获马云公开称赞“阿里金嗓”
▲绝对的C位是鬼爷。
2006年，她作为导师进入阿里巴巴内部培训百年诚信，亲自参与了阿里诚信通整个电话销售流程系统的建设，帮助更多的电话销售人员找到方法，学习技能。
04
高手是什么？
不仅可以自己做出最高的表现，还可以带出一批TopSales。
在被提升为主管之前，鬼魂已经签署了1000多名客户，每天可以签署1-2份订单。她不仅取得了自己的最高成绩，还带领大量的团队成员实现了买车和买房的生活目标。
2009年，作为一名销售主管，她领导了一支新的团队。由于她刚刚毕业，团队成员都是电话营销小白，不会打电话。她每天花很多时间辅导员工，教他们不要死记硬背，掌握电话营销的整个过程。
她使用了一个16字的辅导政策，我做你看，我说你听，你做我看到，你说我听，花了很多时间来帮助成员通过双重电话取得进步。她依靠一套系统的方法来帮助她的成员继续提高他们的表现。
她的努力得到了回报。她最终带领团队赢得了最高荣誉——TOP王朝（人均第一）的最高肯定，这给其他团队的主管留下了深刻的印象，并一度成为阿里巴巴传播的表演神话。
▲带领团队拿下阿里最高荣誉——TOP王朝（左三： 鬼爷）
成功的方法是相互关联和可复制的。她将总结的技能和方法论复制到在线教育和金融领域，创造了一个又一个的绩效记录：
加入连续亏损16年的传统金融企业，历时半年扭亏为盈！
加入互联网金融上市巨头微贷网，带领团队成员在6个月内实现年度业绩700%以上的增长！
鬼爷用14年一线电话销售的实践经验告诉你，不是你的产品不好卖，而是你缺少一套好方法！
当她第一次进入这个行业时，没有人教她，也没有人带来她的痛苦，所以她知道一套好方法对电话销售人员的重要性。她花了14年的时间来完善电话销售必修课程阿里诚信电话销售实践：数百万电话销售冠军的本质，并亲自教授了一套数百万的性能公式！-关注蜻蜓云呼，讲述电话营销销冠是怎么炼成的。
