2002年,互联网传奇人物、硅谷布道者蒂姆·奥莱利拜访了贝佐斯,这次会面让贝佐斯意识到一个商机——亚马逊富余的IT资源是可以开放出来让第三方使用的。很快,贝佐斯便组织了第一届亚马逊开发者大会,并发布了自己的API,也就是Amazon Web Services,它是AWS的早期雏形,同时也是后来轰轰烈烈的云计算浪潮的开端。
这里还有一个细节值得注意:虽然深信服在软件定义基础设施耕耘多年,也积累了相对成熟的虚拟化技术和超融合解决方案,私有云战略和多资源池也如火如荼,但为什么直到2020年,深信服云计算业务才正式升级为“信服云”?笔者认为这背后的原因主要是:时机到了。
这里的时机有两方面:1、国内中小企业规模上云的需求已经被证明,行业进入爆发前的“窗口期”;2、信服云找到了最适合自己的道路,从IT基础设施的底层,开始向上拓展。
解耦中小企业上云诉求,大有可为
回到宏观视角,某种程度上来说,国内云计算已经走过了萌芽期和探索期,进入到一个新阶段。这背后,一方面受国内产业业态影响,另一方面则来自与本土玩家的自主创新能力,也许很多最基础的科技创新并非来自中国,但大规模应用并在实践中不断改进、提高这些创新技术的能力,恰恰是我们的强项。
这的确是横亘在企业服务领域的一个难题,也是国内云计算玩家对中小企业产品缺位的症结所在。但事实上,如果从能力侧出发,你会发现它们其实有很多共同点的。比如开发一套企业内部的人力资源管理系统,或者在原有系统中内嵌请假电子流,对于很多大企业来说很简单,因为他们本身IT能力就很强,但对于中小企业来说就相当棘手,往往要借助外部力量。
在张建华看来这将是一个极具潜力的大市场,也是信服云的机会。“我们很了解中小企业它究竟需要什么样的企业管理方式和能力,这些东西是可以抽象成共性需求。”因为到了混合云竞争阶段,主流玩家比如VMware做的还只是局限在软件定义数据中心和虚拟化,而AWS、阿里云、华为云这些虽然也在做,也做得比较好,但更多地聚焦在大客户和互联网企业,忽略了广大中小型企业也有这方面的需求,没有与之相匹配的产品和方案,导致这些企业的绝大多数还在走虚拟化路线。
某种程度上来说,信服云是深信服的B面。张建华对新眸谈到,“这也是我们打造信服云的底层逻辑所在,在保障安全的前提下,简化了基础架构管理,让企业内部部署IT能够以模块化、小增量的方式响应新的业务需求,而这些是一些“大云”所不具备的能力。”
基于超融合架构,对比行业其他云计算解决方案,信服云的最大优势在于“一站式”的安全集成能力,同时基于深信服本身的产业链连接能力基因,让信服云很快在行业里脱颖而出,同时也证明了这个市场。关于这点,东方通集团执行副总裁兼东方通软件总经理李利军就曾公开表示:“信服云是一个让上下游企业都充满参与感的平台。”
下一个10年机会,离不开数据中心
今天的数据中心,正如10年前的云计算,在新基建和数字经济的双螺旋驱动下,历史又重新回到了一个新起点,玩家们纷纷押注数据中心,可以预见的是,随着企业上云规模快速增长,数据中心已经成为云计算下半场的角逐重点。
这是一场新的赛跑,因为数据中心扩张的背后,其实是业务、产品、运营以及市场多方驱动的结果,张建华对新眸谈到,“我们当前数据中心就是提供托管云云服务的,我们不喜欢把自己和公有云混为一谈,现在我们提供托管云云服务能力的数据中心有70个,未来我会建设超过200家数据中心,确保我们的客户能够在家门口就获得最便利的云。”
当然,这个过程也给玩家提出了更高的要求和挑战。“肯定焦虑一定是有的,我每天思考的最多的3个问题,是我如何去提升我们整体的全公司的研发能力,要知道,市场对于云能力的需求是动态变化的,我们内部还特别设立了客户成功部,给客户提供管家式的服务,现在这个团队接近500人。”张建华补充到。
图:深信服研发费用率高于行业平均水平