日前，戴尔公司大型企业业务部门发布了虚拟时代的开放解决方案。戴尔日本公司总裁及日本区大型企业事业部总裁Jim Merritt表示，戴尔是在竞争对手正在产生越来越多的专利产品的时候推出这一方案，这也是戴尔制定向IT服务转型战略后与对手展开竞争的又一策略。

　　    “和其他竞争对手追求高性能、高价格的整体解决方案不同，戴尔将努力让用户使用高性价比的产品，而其开放性也可以大大节省客户的IT开支。"Jim Merritt说。

　　    企业级市场进入虚拟时代

　　    面对当前的企业级市场的发展和变化，戴尔把他们定义为“虚拟时代”，Jim Merritt表示：“尽管像大型主机、客户服务器和互联网等可以划分为几个时代，但是2010年我们开始进入到一个‘虚拟时代’。要想成为这个新时代的领导者，厂商就必须提供企业能够买得起的开放（标准）技术和丰富的功能。到目前为止戴尔一直走在行业的前沿，保持着技术的不断革新，即使是在新时代也保持着领先的地位。”

　　    在“虚拟时代”，戴尔希望搭建一个“高效企业生态系统”（E3），即“桌面效率化”、“数据中心效率化”和“云的效率化”。他表示：“E3在信息技术环境下提供了具有灵活性的动态解决方案。它凭借智能的基础架构和简便的基础架构管理，能够平滑地管理工作负载，并且由四个基础的智能数据管理框架组成。通过在现有的IT投资下创建这种E3系统可以实现IT投资的优化。”

　　    此外，戴尔还宣布了9款新的PowerEdge刀片处理器、机架式服务器和塔式服务器，他们均采用了英特尔最新的至强5600平台。其中，包括面向公共云的“PowerEdge C1100/C2100/C6100”、面向私有云的“PowerEdge M910/R910/R810/R815”、重复数据删除存储设备“Dell|EMC DD140/DD610/DD630”和中端NAS“Dell|EMC NS-120/NS-480/NS-960”，另外还有“数据中心容量评估”、“虚拟化操作评估”和“虚拟化健康检查服务”等面向数据中心的ProConsult服务。

　　    布局云计算推出新渠道计划

　　    针对目前业界十分关注的“云计算”，戴尔也宣布了相应的策略，包括推出面向web应用的戴尔云基础设施；推出戴尔云合作伙伴计划等。 

　　    戴尔大中华区大型企业事业部总经理容永康透露，凭借在基础设施方面和多家全球最大的云服务提供商和超大规模数据中心的长期成功合作，目前全球已有5亿名用户所使用的云计算服务是基于戴尔提供的基础设施。他还透露，按照相关机构统计，戴尔占有中国30%的云计算基础设施市场份额。
　　    据了解，通过交付经过预先测试、预先组装和全套支持的硬件、软件和服务的交钥匙式的云计算解决方案，戴尔可以帮助客户能够更轻松、快速、可靠地部署和管理云基础设施，打消了客户在构建及运行高效私有云和公共云的各种疑虑。

　　    更让人关注的是，戴尔推出了新的“云合作伙伴计划”，旨在为希望构建和部署公共云和私有云的客户提供更多可选方案。借助解决方案蓝图和部署准则，客户能够轻松地部署和运行这些经过验证的解决方案并获得来自戴尔及其合作伙伴的支持。戴尔还宣布，3家一流的云计算领域独立软件开发商成为了其新的合作伙伴：Aster Data、Greenplum和Canonical，这3家厂商负责提供云数据分析蓝图、自助服务数据仓库和基础设施即服务(IaaS)云技术。

　　    最新的消息显示，长三角地区唯一的“戴尔”云计算服务中心也正式与江苏海安签约，落户该县开发区。该中心由戴尔公司、北京易企达公司、易博云天信息有限公司三方共同合作投资，项目建成后可为海安县及周边企业提供软件开发及信息化等服务，力争用最短的时间辐射整个长三角。