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• 总结20个找客户的经验

  2012-10-19 17:21
  1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也...
  

• 态度，成功销售人员的第一要素

  2012-10-19 17:20
  态度决定一切。这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，...
  

• 站在利润角度上看客户

  2012-10-12 14:31
  自从有了80/20法则这个筐，无论什么都往里装。有人说企业80%的收入来自20%的投入，也有人说80%的销量来自20%的销售代表，甚至有人说80%的利润来自20%的客户，是这样吗？80/20法则总正确...
  

• 倾听顾客的声音

  2012-10-12 14:25
  不要老想着分享别人的蛋糕，如果有条件，最好是烘烤出一块新的馅饼一名女孩逛街买衣服，在繁华的商业区中穿行于各式各样的时装店。她觉得又热又渴，于是买了一个纸包装的甜筒冰激凌。当女孩把冰激凌上的包装纸撕去一...
  

• 微博反思：内容向左，运营向右

  2012-10-08 09:38
  最近，不同的声音都在讨论当前的微博营销困境，微博营销人员也开始感觉到热火朝天的表象下隐含着不小的疲态。微博，从新鲜到重要的转变，经历了不同的发展阶段和每个阶段的波峰波谷。如今，第一波以内容和大号转发为...
  

• 数据分析杂谈——数据的可视化

  2012-09-30 17:59
  大数据时代已经到来，一个客户服务中心最重要的财富就在于其掌握的大量数据，客服中心要利用好这笔财富就必须学会如何让抽象的数字形象化地展现并实现价值。从一个客户服务中心（尤其是现在备受关注的多媒体呼叫中心...
  

• 推销员需要具备三个条件

  2012-09-27 10:39
  推销员需要具备三个条件：第一个是强烈的企图心。第二个关键是强烈的企图心。...
  

• 2012年网络营销仍是衣柜行业营销模式趋势

  2012-09-24 15:16
  2012年市场不景气，零售市场销量虽然并没有减少，但是不得不承认市场确实变小了。有数据显示缺少的那一部分市场附加到了网络领域，越来越多的企业进军网络市场，这个时候将是考验企业的功底的时候。现如今，中国...
  

• 中国创新营销峰会简介

  2012-09-24 15:15
  中国创新营销峰会是《成功营销》杂志每年11月份推出的年度营销盛会，每年峰会规模在600人左右，自2004年创办以来，至今已经成功举办过8届。峰会将分析本年度最成功企业的营销策略及下一年企业营销的趋势和...
  

• 过度营销危害大 地板企业需慎重

  2012-09-24 15:13
  营销是天堂，产品销不好，十有九是营销做不好。营销在地板产品市场推广中的重要位置可见是十分重要的，产品包装作为营销中的一个环节，用博弈的观点来看，它是把双刃剑：精美的包装既可能为地板企业创造高额溢价，又...
  

• 北京亮剑天下语音群呼营销 引领企业走向低成本

  2012-09-19 09:19
  北京亮剑天下信息技术有限公司是由来自著名外企和归国华侨等数位IT精英人士共同组建，公司总部位于北京，注册资金1000万元人民币,具有全国增值电信业务经营许可证,在江苏、上海、成都建有分支机构，员工人数...
  

• 稳住客户的12道题目

  2012-09-18 10:05
  在走访客户过程中，客户共性提出了许多问题，网编大致总结了以下12道。如果你回答得到位，一定会激发出客户的信心——1．整体市场销售慢，生意难做愁煞人，咋做？2．整体费用真太高，市...
  

• 与客户成交须读懂的几种信号

  2012-09-18 10:03
  农药化肥和种子及农机产品的市场销售，它是一种以结果论英雄的游戏，经销商要做好销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是一场空喜。因此，在经销这些商品中，除了尽快促成成交，别无选择。但是在商场上的...
  

• 营销人六道坎

  2012-09-17 14:24
  营销人有六道坎要经历：心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎是我理解的营销人的基本的要素，能很好的越过的话，将有一个很大的舞台。第一个坎，心态。空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学...