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• 云计算营销能否成门企有力的营销模式？

  2013-02-05 09:51
  当今时代是个信息时代，传统营销方式已很难取得突破，企业探索新型营销方式，回顾过去一年，不少实木门企业采用了微电影营销、体育营销、文化营销等等创新性的营销方式。然而这是个数据为王，分析为王的时代，在三网...
  

• 营销的终极目的是让推销成为不必要

  2013-02-04 15:31
  先讲一个案例：家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆，由于糊的过瘾，辣的够味，再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道，颇符合小区居民的口味，因此，每天生意爆满，有时还要排队或等待许久才能吃上。哪里有钱赚...
  

• 管理寓言故事：驴子与青蛙

  2013-02-04 15:29
  管理寓言：驴子驮着木料走过池塘，脚滑了一下，掉到水里，便失声痛哭。池塘里的青蛙听见他的哭声，说道：喂，朋友，你摔倒一下就这么悲伤；如果像我们这样长久在这里生活又该怎么办呢？寓意：这故事是说，有些人没有...
  

• 掌控终端客户的五个心理阶段

  2013-02-01 18:04
  做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历一下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。第一阶段心理戒备期这一时期是我...
  

• 销售员练就心态很重要

  2013-01-31 14:30
  世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精...
  

• 客户管理的六禁忌

  2013-01-30 16:15
  搞好销售管理工作，首先要搞好客户销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞无管理销售。一、销售无计划客户销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按...
  

• 保监局新年首开罚单 国寿北分因销售误导被罚46万

  2013-01-30 16:03
  尽管保险监管部门不断加大整治销售误导行为，但仍不断有因销售误导而产生的保险纠纷被曝出。近日，北京保监局针对电销渠道的销售误导开出了新年首张罚单，对中国人寿(20.38,0.42,2.10%)北京分公司...
  

• 营销人：一半是海水，一半是火焰

  2013-01-29 14:15
  二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念...
  

• 初露端倪的三大营销趋势

  2013-01-29 14:13
  最好的市场营销着眼于未来。遗憾的是，我们大部分时间沉迷于过去。我们研究已经发生的事情，通过推断未来以制定计划。这倒不是说我们很懒惰，而是说明我们对于过去的了解，远比对于现在或未来的了解多得多。我们早已...
  

• 客户服务中心营销管理水平再提高

  2013-01-29 09:54
  1月15日，客户服务中心组织召开了营销管理工作会议，会议从业扩管理、用电检查、优质服务等方面扎实开展营销专项稽查，进一步激发了营销工作的新活力。此次活动由营销部（农电工作部）牵头召开，本次活动特制订了...
  

• 怎样满足客户不同角色的“多赢”

  2013-01-28 11:38
  我们在上一期分析了大项目中的客户角色，分别是：EB（经济购买影响者）、TB（技术购买影响者）、UB（使用购买影响者）、Coach（教练），其中，Coach是否支持你的产品或者方案是非常重要的，当然不只...
  

• 携程大举裁地面销售人员 仅留7个机场渠道

  2013-01-25 11:33
  1月25日消息，今天，有媒体报道，携程网出现大规模裁员，其中地面销售人员成为此次裁员的重灾区，人数超过500人。对此，携程公关部相关人员对腾讯科技表示：确实在调整，但是逐步实施中，人数不确定。据了解，...
  

• 浏览器PK铁道部：技术攻防背后的营销盛宴

  2013-01-24 11:39
  抢到票了！办公室白领小朱一声欢呼，从座位上跳了起来。通过金山猎豹浏览器的12306抢票助手，小朱成功抢得2月7日晚从北京到南昌的火车票。小朱回忆：以前要买到火车票，凌晨就得到售票点或车站排队，由于春运...
  

• 客户应酬有学问

  2013-01-22 10:22
  做销售工作的朋友们很多都知道，很多时候都是需要应酬的，可是饭局上上我们怎么把销售业务做好呢?其实饭桌上做销售是有一定的技巧的。餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。刚开始吃饭的时候不要马上进...