首页 >> 直复营销 >> 直复营销

• 销售员练就心态很重要

  2013-01-31 14:30
  世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精...
  

• 客户管理的六禁忌

  2013-01-30 16:15
  搞好销售管理工作，首先要搞好客户销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞无管理销售。一、销售无计划客户销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按...
  

• 保监局新年首开罚单 国寿北分因销售误导被罚46万

  2013-01-30 16:03
  尽管保险监管部门不断加大整治销售误导行为，但仍不断有因销售误导而产生的保险纠纷被曝出。近日，北京保监局针对电销渠道的销售误导开出了新年首张罚单，对中国人寿(20.38,0.42,2.10%)北京分公司...
  

• 营销人：一半是海水，一半是火焰

  2013-01-29 14:15
  二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念...
  

• 初露端倪的三大营销趋势

  2013-01-29 14:13
  最好的市场营销着眼于未来。遗憾的是，我们大部分时间沉迷于过去。我们研究已经发生的事情，通过推断未来以制定计划。这倒不是说我们很懒惰，而是说明我们对于过去的了解，远比对于现在或未来的了解多得多。我们早已...
  

• 客户服务中心营销管理水平再提高

  2013-01-29 09:54
  1月15日，客户服务中心组织召开了营销管理工作会议，会议从业扩管理、用电检查、优质服务等方面扎实开展营销专项稽查，进一步激发了营销工作的新活力。此次活动由营销部（农电工作部）牵头召开，本次活动特制订了...
  

• 怎样满足客户不同角色的“多赢”

  2013-01-28 11:38
  我们在上一期分析了大项目中的客户角色，分别是：EB（经济购买影响者）、TB（技术购买影响者）、UB（使用购买影响者）、Coach（教练），其中，Coach是否支持你的产品或者方案是非常重要的，当然不只...
  

• 携程大举裁地面销售人员 仅留7个机场渠道

  2013-01-25 11:33
  1月25日消息，今天，有媒体报道，携程网出现大规模裁员，其中地面销售人员成为此次裁员的重灾区，人数超过500人。对此，携程公关部相关人员对腾讯科技表示：确实在调整，但是逐步实施中，人数不确定。据了解，...
  

• 浏览器PK铁道部：技术攻防背后的营销盛宴

  2013-01-24 11:39
  抢到票了！办公室白领小朱一声欢呼，从座位上跳了起来。通过金山猎豹浏览器的12306抢票助手，小朱成功抢得2月7日晚从北京到南昌的火车票。小朱回忆：以前要买到火车票，凌晨就得到售票点或车站排队，由于春运...
  

• 客户应酬有学问

  2013-01-22 10:22
  做销售工作的朋友们很多都知道，很多时候都是需要应酬的，可是饭局上上我们怎么把销售业务做好呢?其实饭桌上做销售是有一定的技巧的。餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。刚开始吃饭的时候不要马上进...
  

• 销售年终总结：规划我的下一年

  2013-01-21 14:50
  眼下全国大部分市场都已经结束，生产企业和厂家进入结账清收阶段，一年的合作即将结束，厂家销售员忙着和经销商结账，盘点库存，联系物流退货回工厂，核算市场费用、返利和账目，但最重要的工作还是回款，即让客户将...
  

• 化解客户拒绝的六把利剑

  2013-01-21 14:48
  营销人员在工作中遭遇到客户的拒绝声，那是司空见惯的，面对客户的拒绝所带来的心理效应，营销人员各有不同，有的沮丧，有的平和，有的营销人员直接放弃了，寻找第二家，有的营销人员调整策略准备第二波的进攻。笔者...
  

• 客人的需求永远是第一位的

  2013-01-17 16:27
  有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：先有鸡还是先有蛋？第一位经理想了想，答道：先有鸡。老板接着问第二位经理：先有鸡还是先有蛋？第二位经理胸有成竹地...
  

• 从@古城钟楼看城市微博营销

  2013-01-15 15:22
  这两天，史上最无聊又最有毅力的微博@古城钟楼走红。从2011年10月26日起，每隔一个时辰，它就在微博上：铛～铛～铛～铛～铛～铛……因其过于奇葩，引起@姚晨、@蔡康永等众多...