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• 销售谈判技巧－－让步

  2009-11-23 08:59
  谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，...
  

• 销售技巧：产品说明的技巧

  2009-11-23 08:59
  销售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。产品所具有的效用(1)象征地位的效用：...
  

• 快乐尖商杨鑫

  2009-11-22 18:53
  尖商更多是指商业上的寓义于利、销售时的免费服务、创业人生中的追求快乐，这份心态成就了他的事业文/本刊记者严学锋我们常说无商不奸，奸字其实最早是指尖端的尖，来源于粮食买卖。粮食以前是用斗来量的，平口的话...
  

• 借势电子支付 7天酒店走服务创新之路

  2009-11-22 18:52
  7天连锁酒店集团（7DaysInnGroup）创立于2005年，目前已建立了覆盖全国的经济型连锁酒店网络，分布在广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成都、长沙、重庆、贵阳、济南等国内超过四十个城市和地...
  

• 贝塔斯曼被新营销模式抛弃

  2009-11-21 10:52
  跨国巨头贝塔斯曼于去年6月底宣布，其旗下拥有150万会员的北京贝塔斯曼关闭了在中国的36家图书直营店（早些时候已经关闭了两家）。这是一个跨国公司在中国市场水土不服的又一经典例证。毕竟，贝塔斯曼在这片土...
  

• 销售谈判技巧－－转移压力

  2009-11-20 08:51
  即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想压力一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不...
  

• 销售谈判技巧－－替代方案

  2009-11-19 08:57
  替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。举一个简...
  

• 销售谈判技巧－－建立谈判优势

  2009-11-19 08:56
  当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市...
  

• 销售谈判技巧－－价格让步

  2009-11-19 08:55
  价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判...
  

• 销售谈判技巧－－步步为营

  2009-11-19 08:55
  任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢?首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问...
  

• 销售谈判技巧－－沉默战术

  2009-11-19 08:54
  张国荣的金曲沉默是金脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠...
  

• 销售员谈判的8条锦囊妙计

  2009-11-18 08:54
  第一：了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。1、你在哪里问?如果...
  

• 销售对话秘诀

  2009-11-17 09:06
  销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是对话。目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的...
  

• 地板时下营销：新老渠道何时才能达成共赢？

  2009-11-12 09:10
  网络渠道。这是发展得相对成熟的新渠道。其成交量极大，以淘宝网为例，其2008年4月发布的报告显示：淘宝网单季度成交额达188亿人民币，几乎相当于2007年沃尔玛在中国市场的全年成交额!呼叫中心。如今的...