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• 销售员手册：仪表和服饰的重要性

  2009-11-02 11:42
  当我把销售员的形象放在销售员基本武器的第一位时，许多朋友非常不屑。认为只要我销售的产品质量好价格有竞争优势，我就是形象差点，一样可以把产品销售出去。有的销售员认为穿什么样的衣服还会影响销售，真是胡说八...
  

• 销售员手册：销售知识浅谈

  2009-11-02 11:41
  当销售员在观念上更新之后，掌握一定的销售知识就非常必要了。由于大多数的销售人员是半路出家，虽然也有很高的学历，可由于在大学不是学的营销专业，有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训，所以造成了，许多销...
  

• 老销售的金玉良言

  2009-11-02 11:41
  没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而...
  

• 销售员失去客户的十种陷阱

  2009-11-02 11:40
  在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命...
  

• 同样做销售，差别咋就这么大？

  2009-11-02 11:40
  我观察过很多业绩好的业务员和业绩不好的业务员，也和他们有过很深的交流。业绩好的业务员在很多方面的确要优于业绩差的业务员。就拿时间管理来说，业绩差的的业务员整天搞的自己都很忙，没有头绪，好像总是有忙不完...
  

• 金牌销售技巧的“天龙八部”

  2009-11-02 11:39
  世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌...
  

• “刺激”销售人员的三大绝技

  2009-11-02 09:09
  管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来...
  

• 销售，是谁最终抛弃了你？

  2009-11-02 09:08
  众所周知，销售是综合的学科。产品的市场定位和先进性;企业文化、制度、政策的定位和支持;销售员的个人形象、素质、表达和亲和力等等，你都做好时，很难说明白是哪一点优先吸引了对方帮助了你，但失去时，哪一点都...
  

• 销售员，你这样拜访客户？

  2009-11-02 09:07
  有时不得不感叹，大千世界。无奇不有呀?看了KeryWang的郁闷的事情，我也更加想把我昨天遇到的事情讲出来，事情是发生在昨天下午，本来觉得不说，算了，但是，真的不讲，似乎也挻不舒服的!昨天下午三点左右...
  

• 绝对经典的销售“三人”

  2009-11-02 09:07
  第一个境界是坐人坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都...
  

• 方正秋季促销的营销策略经

  2009-10-29 09:05
  目前在大的市场环境下，节省综合成本成为应对的第一步举措，也成为IT企业转危机为机遇的基础条件。面对这种SMB市场形势，方正科技以一贯对SMB市场的把握应时而动，想中小企业所想，急中小企业所急，制定能够...
  

• 服务营销中最直接的策略

  2009-10-29 09:04
  随着经济发展和居民收入水平的提高，市场营销的概念现实正发生着重要而深刻的变化。一是顾客在消费中越来越注意商品本身之外的东西，而对消费过程中的心理享受等的期待越来越强烈，也就是说，消费者对服务的质量和内...
  

• 特色化营销策略提升品牌魅力

  2009-10-29 09:03
  在中国日化市场，由于竞争的日益激烈，大家可以利用的手段其实也就几个：降价促销、削减成本、广告、增加品类等，但本土品牌在竞争中要面对不只是一群土鳖，还要面对一群来自西方的狼的竞争。狼不但凶狠，而且狡猾，...
  

• 广告代言必须考虑营销策略

  2009-10-29 09:02
  广告代言必然要涉及到营销的问题。我们的企业必须注意，从营销的角度出发，我们到底是要请谁来做代言，代言人和我们的目标群体是否对接，将是非常重要的。如果产品代言人和目标消费者根本无法对接，那么，我们请他(...