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• 直邮广告影响购买决定“最有效的渠道"

  2009-11-08 08:32
  通过一项最近的研究，直邮广告被认为在影响购买决定方面是最有效的渠道。这份研究调查了美国使用多种市场营销渠道的消费者，并发现76%的参与者在收到直邮书册后购买了产品。于此相比，电视渠道的比例是67%，电...
  

• 什么样的销售能彻底征服客户

  2009-11-05 08:42
  什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢?原因很简单，销售人...
  

• 一波三折：销售、寄样、跟单三步曲

  2009-11-05 08:40
  去年(2006年12月份)一位同事(外贸业务员)不知道怎么回事，联系客人联系客人联系到了天津中国代理,接了一个做销售样的单，原来好象有16款，一款56件。(以这样的情况，我们工厂是根本不可能接的，原因...
  

• 销售人员的十件“傻事”

  2009-11-05 08:39
  1、不能真正的倾听2、急于介绍自己的产品和服务：时间没有效率的基础，等于03、凭空臆想客户的需求4、没有预算的概念5、不能从有决定权的人那里获得购买意向6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户交朋友7、回...
  

• 高手六大销售“金律”

  2009-11-05 08:39
  业务员应从我要怎么卖出去的思维反向思考，先了解客户为什么要购买，才能进行销售。在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：首先是态度从来没有不好的日子，只有不好的...
  

• 彪悍！销售做得如此壮烈

  2009-11-04 11:51
  1、被要求24小时开机，销售做得如此壮烈。2、……20分钟手机都没有响，崩溃了，不能接受在长达20分钟内全世界60亿人居然没有一个需要我。3、中国人现在最大的问题是八小时以...
  

• 销售人员经常碰到的52个问题

  2009-11-04 11:50
  用简单的话说明销售人员经常碰到的52个问题这是我为本公司销售人员写的52条---用简单的话说明我们经常碰到的问题心态--管理--销售---与经销商的沟通一、心态1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已...
  

• 销售过程中的感觉问题

  2009-11-02 11:44
  做销售也有好几个年头了，有些业务都是凭着个人感觉行事，所以想和大家控讨下这个感觉，不知道大家是否有这样的体会。有时候我觉得做销售跟交朋友谈恋爱一样了，也要讲究个缘份。也会分适合和不适合，合得来和合不来...
  

• 销售人员的两大极端陷阱

  2009-11-02 11:43
  都说销售工作是拜访量定江山，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的销售管理过程中，却经常会发现有例外，那就是有些...
  

• 影响销售员成长的“十大要素”

  2009-11-02 11:42
  销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，...
  

• 销售员手册：仪表和服饰的重要性

  2009-11-02 11:42
  当我把销售员的形象放在销售员基本武器的第一位时，许多朋友非常不屑。认为只要我销售的产品质量好价格有竞争优势，我就是形象差点，一样可以把产品销售出去。有的销售员认为穿什么样的衣服还会影响销售，真是胡说八...
  

• 销售员手册：销售知识浅谈

  2009-11-02 11:41
  当销售员在观念上更新之后，掌握一定的销售知识就非常必要了。由于大多数的销售人员是半路出家，虽然也有很高的学历，可由于在大学不是学的营销专业，有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训，所以造成了，许多销...
  

• 老销售的金玉良言

  2009-11-02 11:41
  没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而...
  

• 销售员失去客户的十种陷阱

  2009-11-02 11:40
  在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命...