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• 营销必须三点一线

  2009-05-04 15:47
  理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天...
  

• 销售谈判技巧—压力

  2009-05-04 15:45
  提起魔术我们会首先想到大卫科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各...
  

• 做销售一定要有野心

  2009-05-04 15:45
  受温州一家主办单位邀请，我去给从事厨具小家电的经销商们做关于市场营销培训。由于是晚上时间，大家的兴致都比较高，在做了有关市场前景、发展趋势、操作技能诸如细节决定成败之类的现场演示和讲解后，主办方介绍说...
  

• 吴景祥：金牌销售的秘诀

  2009-05-04 15:11
  表面上看，吴景祥是一位温文尔雅的绅士，表达含蓄，不温不火；然而在商业战场上，他却是一位敢于挑战而且斗志不减的拼命三郎。吴景祥早年毕业于美国新泽西科技学院，拿到理科硕士学位，之后进入IBM公司，在制造业...
  

• “销售鬼才”的推销方式

  2009-05-04 09:03
  市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。“销售鬼才”的故事19...
  

• 想不到的营销智谋

  2009-05-04 09:02
  先有鸡还是先有蛋?有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。老板接着问第二位经理：“先有鸡还是...
  

• 泡学营销

  2009-05-04 09:02
  在当下的营销活动中，你总会碰到一些自视清高、桀骜不驯的客户，看似对行业内幕、明潜规则上下通透，而在真正的行家里手眼里却显得特别的装。她们要么以富丽堂皇的店面形象让你望而却步;要么以冰冷无情的回应让你立...
  

• 做销售千万别碰的禁忌

  2009-05-04 09:01
  1忌忘记顾客的姓名在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客...
  

• 营销敲门砖

  2009-05-04 09:00
  全球500强公司中国区总裁们往往要扮演多重角色：超级销售员、政府关系的高手、协调中西方文化的管理员、地区事务决策者……全球500强公司中国区总裁们往往要扮演多重角色：超级销售员、政府关系的高手、协调中...
  

• 10位老总的品牌营销宝典

  2009-05-04 08:59
  创新是品牌成长的动力黄逸松(英特尔亚太区行销总监)过去英特尔成功地以“Intelinside”的策略，在消费者心中建立起品牌知名度，让大家一想到电脑就想到英特尔，因此对我们来说，未来品牌经营的重点，是...
  

• 销售三境界：围人维人为人

  2009-05-04 08:58
  不同的销售人员的境界是不一样的，但是无论他们处于什么样的境界，我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进，他们也会在艰苦卓绝的销售过程中，不断地修炼并最终获得正果!销售人员不光是要把产品销售出去，更重...
  

• 动手前先洗洗数据

  2009-05-02 22:54
  商家最执著的事情莫过于此：通过正确的渠道，在适当的时间，将正确的信息发送到合适的客户，并最终将产品卖给这些客户。如果有一个机构，仅仅通过一封电子邮件，里面嵌入各种各样精巧设计过的细微环节，就能为商家找...
  

• 化妆品专柜面临新渠道挑战

  2009-05-02 22:52
  如果说，各大商场化妆品专柜曾一度是女性购买化妆品的主要场所，那么近年来，随着各种化妆品专营店、专卖店以及网上购物、电视购物等新渠道的兴起，消费者在选购化妆品时已经拥有了更多选择。其中，化妆品专营店更是...
  

• 大象舞步—运营商移动互联网发展九策

  2009-04-30 21:25
  前言小鬼当家，大象能否跳舞？全球正在一体化，时空正在粹片化，于是在平的世界里移动的人类渴望随时随地发布和获取信息，于是网络无处不在，手机日渐多用化，手机正在成为人类沟通、娱乐、生产、交易、学习等必不可...