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• 论关系营销与灰色营销的规则

  2009-04-24 15:27
  由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致...
  

• 渠道店面销售7大要素技巧

  2009-04-24 15:22
  第一、导购人员。凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖...
  

• 规范电视购物，真的很难吗？

  2009-04-23 12:49
  据人民日报报道，记者调查发现，电视购物市场鱼龙混杂，吃亏上当的消费者不在少数，电视购物行业面临严重的信任危机，也成为公众投诉的焦点。应该说有关部门对电视购物问题还是极其重视的。2006年8月1日，国家...
  

• 塑造销售的语言魅力（一）

  2009-04-23 10:41
  买卖不成话不到，话语一到卖三俏。销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。好的口才能够充分展示一个销售人员的个...
  

• 销售，不要说你不行！

  2009-04-23 10:37
  中国人有一句话说”饭可以乱吃，但是话不可以乱说”，这句话说的不仅除了有道理之外还非常的符合科学的精神，因为每一句话只要从嘴巴里说出来之后就会具有力量，如果忽略了语言的力量，小的会因此生成争执而失去人际...
  

• 21世纪十大营销法则

  2009-04-23 10:35
  1.营销运营管理:由于竞争加剧，产品和渠道增生、市场扩大、媒体和互动渠道分化，营销运营的复杂性加大了。这样的话，营销职能必须力求有更高程度的标准化和自动化的方法来促成更大的效率和生产力，以及更好地调整...
  

• 音乐营销拨动消费者购买的心弦（三）

  2009-04-23 10:28
  音乐影响消费心理的原因著名心理学家冯特认为所有的情绪都可以由三维量来加以界定即：愉快——不愉快(或厌恶)——;兴奋——抑制(抑郁);紧张——放松。当代生理心理学的研究发明，在人和高级动物的中枢系统内，...
  

• 音乐营销拨动消费者购买的心弦（二）

  2009-04-23 10:27
  三年来，“动感地带”正是凭借小天王周杰伦作形象代言、赞助音乐排行榜、举办不同主题的音乐炫风主题活动和歌友会等不同形式的音乐营销而征服了素以追求自我、追求特权和归属感的“80后”们。音乐在企业营销中的作...
  

• 音乐营销拨动消费者购买的心弦（一）

  2009-04-23 10:27
  当听到“在那遥远的地方，有位好姑娘”时，你会想到什么?当在大街上听到“我就喜欢”时，你会想到什么?当听到“酸酸甜甜就是我”，你又会想到什么?没错，我们会想到美丽的青海，会想到“麦当劳”，会想到清纯的张...
  

• 销售人大忌

  2009-04-23 10:26
  营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。不知道...
  

• 关系营销不是“吃喝玩乐”

  2009-04-23 10:24
  现代意义上的市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品，而是更多地去关注如何与顾客建立和维持相互满意的长期关系。此时，关系营销作为市场营销学的“新宠”，从上世纪90年代后期开始，已经得到许多欧美企业的...
  

• 市场是最好的学校客户是最好的老师

  2009-04-23 09:01
  当今大学生失业，引起了全民的关注。为什么另人羡慕的大学生会失业呢？其中有社会因素、学校因素、家庭因素和企业因素。在此，笔者不做太多的分析。对于已经发生的事实我们无法改变，关键是如何使将来的大学生不再失...
  

• 销售员注意产品营销要注意八项基本原则

  2009-04-23 08:58
  原则一：产品的精致化产品是企业的儿子，且不管这儿子智商、品行如何，要想吸引人，首先“卖相”上必须过关。精致，即精巧和细致，从营销角度来看，产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外...
  

• 航空公司发力“直销”机票代理市场将缩水

  2009-04-23 08:18
  国内航空运价调整已有三天，尽管折扣计算方式有调整，但航空市场的特价机票并未因此减少，反而更多的出现在了航空公司的网站上。“航空运价调整”从传闻到事实已有一个多月，各家航空公司在相互竞争的同时，纷纷将更...