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• 销售管理不可不看！经典病症

  2009-04-27 15:12
  20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶段，职业经理人这个...
  

• 营销中的“端正”和“熟悉”

  2009-04-27 09:11
  一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。人都是有喜怒哀乐的...
  

• 为什么说市场条件不同营销策略就会不同

  2009-04-27 09:09
  我们说的市场条件，不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说，北京、上海、广州，或者说某一个区域，这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异，或者说地理差异，但这些差异并不是全部的市场条...
  

• 传统书店营销方式萎缩是必然的

  2009-04-27 09:08
  韩寒在博客上说托朋友开了一个淘宝店，卖一些签名版本的书，和自己的新书预定。以前跟老六吃饭，他也常常提起，如果网络营销做得好，可以放弃传统销售渠道。《读库》是双月刊，连续性很强，读者忠诚度高。而且，目前...
  

• 如何到达营销武林的顶峰

  2009-04-27 09:07
  在营销“武林”中，流传着这样一句话：“在客户那里，有一朵鲜艳的梅花，那朵梅花里，隐藏着一段武林秘诀，谁如果取得这朵梅花，就意味着可以登上营销武林至尊的宝座”。有人说，那是一朵娇艳欲滴的梅花!但是谁知道...
  

• 牛-马-龙，营销人的成长之路

  2009-04-27 09:06
  有一点值得推崇：中国营销人员是在恶劣的环境中成长，实在太难。很多营销人先做开拓牛，背井离乡，离妻散子，孤叶飘零;许多营销人多年来一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作;太多的营销人因为荒废...
  

• 销售秘诀：不能“指望”师傅带徒弟

  2009-04-27 09:05
  如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的?不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养...
  

• 感性营销比冲动营销更有效果

  2009-04-27 09:01
  孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产...
  

• 电视购物：骗出一个新秩序？

  2009-04-26 15:48
  日前，国内某著名电视购物企业向北京市消协移交了首笔200万元的“先行赔付金”，全国的消费者购买该企业的电视购物产品，出现质量或相关服务问题，在与经营者协商无效后，可直接向北京市消协投诉，申请动用这笔先...
  

• 张嵩：让“先行赔偿”重塑电视购物新形象

  2009-04-26 15:47
  （图源：奉化日报）买电视购物产品出现纠纷，消费者可以得到消协的先行赔偿了。昨天上午，电视购物企业橡果国际率先递交了200万元，由消协监督保管并专项用于全国消费者投诉的先行赔偿，不受地域限制。（4月24...
  

• “模式裂变”背后：电视购物两强争霸

  2009-04-26 15:32
  殊途未必同归。4月15日，接受本报记者采访时，快乐购有限责任公司（下称“快乐购”）董事长陈刚透露，公司2008年销售收入为19亿元，利润率在2％—3％，“继续保持盈利”。同时，3月初，橡果国际（纽交所...
  

• 湖南广电“快乐购”激活电视购物市场启示

  2009-04-26 14:29
  新华网长沙4月25日电题：这家电视购物公司为何逆势崛起？——湖南广电“快乐购”激活电视购物市场启示记者明星高增双在我国零售业遭遇金融危机冲击后，湖南广电集团“快乐购”抢抓机遇，坚持诚信经营不动摇，凭借...
  

• 电视购物先行赔付上海暂不施行

  2009-04-26 14:12
  晚报讯电视购物引发的消费纠纷近来呈上升趋势。记者昨天获悉，橡果国际日前出资200万元，在北京市消协设立先行赔付保证金，保证金由第三方保管，用于消费者赔付。今后，消费者在橡果国际购物后，如商品出现质量或...
  

• 软文营销中的境界和推广效果要成对比

  2009-04-24 15:31
  在网络营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么企业软文营销就是内功心法。软文广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反，是从心法中演练出的招式;除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是软文...