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• 营销的起点在哪里

  2013-08-12 11:57
  市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只要企业在运转，营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话，很多营销...
  

• 营销技巧：客户拒绝，如何摆平

  2013-08-09 10:54
  在销售或谈判中，碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。在我个人数以千次的电话销售或面对面拜访的销售生涯中...
  

• 由外而内，理解销售

  2013-08-09 10:33
  我做过技术支持，进入科宝博洛尼后先后管过物流、企划，2010年临危受命去管理精装事业部开拓B2B业务B2B，自己冲到一线做了2年的销售，现在负责整个博洛尼B2B业务。随着位置的变化，我对销售的理解也不...
  

• 销售技巧与话术：七武器

  2013-08-08 09:45
  销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。为了更形象...
  

• 淡定销售——揭秘营销灵魂

  2013-08-08 09:42
  【案例分析】一个风和日丽的清晨，心爱的触屏电脑到货了，我赶紧到仓库把样机提到店面。前面看到很多关于此机型的介绍，真是心动哟，半路上就恨不得打开看一下，看看它到底长什么样！是不是那么小巧、是不是那么可爱...
  

• 销量增长的几点策略

  2013-08-06 11:41
  谈营销策略我们都免不了几个方面，1、产品在哪个区域卖？2、卖什么产品？3、通过什么渠道卖？4、通过什么方式卖？5、以什么价位卖？6、卖给谁？7、谁去卖？8、怎样做让别人愿意买？别人为啥买我的？9、怎样...
  

• 销售十大秘笈

  2013-08-02 10:16
  一、前言李嘉诚曾经说过我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、...
  

• 销售人员必须弄清楚的七项内容

  2013-08-01 09:57
  一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥...
  

• 营销技巧之促销机会分析

  2013-07-31 10:53
  促销机会分析包括3个方面：商店的机会、客户的机会和品类的机会。商店的机会和客户的机会都是零售商总体策略层面的研究，只有品类的机会属于品类层面。对于品类经理，了解商店总体策略是非常必要的。如果他不了解商...
  

• 营销的八大法宝

  2013-07-30 09:56
  营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要，。虎跃营销策划认为要想成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，虎跃营销策划还总结了以下必须具备的八大金刚。一、调查研...
  

• 客户认为价格太高的价格谈判技巧

  2013-07-30 09:55
  在谈判之中价格谈判尤为重要，因为它是能否成交的关键。本文就价格谈判为大家介绍几点的策略与技巧，帮你在价格谈判之中立于不败之地。策略一：转移视焦，推销价值将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。...
  

• 从销售故事中学习应对方案

  2013-07-29 10:09
  开篇先讲一个关于销售的笑话故事。辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。你没发现今天家里特别干净吗？太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里...
  

• 销售故事：一个小误会，错失一次关系销售机会

  2013-07-26 09:23
  客户是广州本地人，在某区开一家规模中等的xx店，是我们极准客户，接触他是通过一位朋友介绍的，朋友跟客户是多年的合作伙伴，目前走的量还是不错的。当时朋友带着我去客户店里走访（坐坐、聊聊天），坐下来我们都...
  

• 微博营销的九个误区

  2013-07-25 10:29
  微博易创办近三年来，总共跑过大概32万起微博营销活动，现在每天都有2000个活动在做。微博营销有一些很成功的案例，比如，我们推起来的航班管家、艺龙、携程、美丽说，但80%的微博活动是失败的：老板觉得这...