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• 做好销售需控制的几种情绪

  2013-07-25 10:28
  要想做一个成功的销售人员，需控制以下几种情绪：1、乱发脾气。做销售工作，被拒绝如家常便饭，这时不应乱发脾气，而应时刻保持一颗冷静的心。2、猜疑。猜疑是生意场中的腐蚀剂，它可使即将成交的生意前功尽弃。如...
  

• 让美国震惊的10大营销案例

  2013-07-25 10:27
  2012年10月14日清晨，奥地利著名极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳(FelixBaumgartner)乘坐一个氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度，几近太空边缘。...
  

• 顶级销售高手的营销技巧

  2013-07-24 09:59
  很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是如何把梳子卖给和尚，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学...
  

• 微呼叫中心营销方案

  2013-07-23 10:33
  沟通作为营销企业销售的四大要素之一，已经开始被越来越多的企业重视。一项数据表明：在约60%的企业里，电话、短信等被作为主要的销售接触点。在促成订单的过程中，电话沟通已经成为重要的商务沟通方式之一。微呼...
  

• 销售员如何应付犀利的言辞

  2013-07-22 09:53
  在商务谈判中经常遇到那些言辞犀利的对手，如果直接反驳很可能造成谈判的僵局甚至谈判破裂。商务谈判技巧不是辩论技巧，它的目标是为了做成有利于自己的交易，那么就需要运用适当的商务谈判技巧来化解这些犀利的言辞...
  

• 销售队伍管理的迷思及原因分析

  2013-07-19 10:02
  销售队伍管理的迷思：迷思1四类销售代表：出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利。销售代表虽然出勤了，但可能是在公司里或在市场上的旅馆里；虽然销售代表在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只...
  

• “赢销”关键客户，如歌行板

  2013-07-17 10:07
  关键客户是企业重要利润的来源，从营销中的80/20法则，我们不难看出关键客户的地位。那么，如何真正体现并提高关键客户的价值从而为企业创造更大的收益？由于让营销转化成为赢销已成为了销售人员做营销的终极目...
  

• 销售员应对客户不付款技巧

  2013-07-17 09:35
  如果你发现客户或者用户经常性地延迟付款——或者根本不付款的话，你该怎么办呢？1.起草一个付款时间表把一个项目分解成若干个里程碑节点——也就是小的阶段&m...
  

• 销售开场的直拳与勾拳

  2013-07-16 09:56
  一：直拳与勾拳的销售开场销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特拳术、独特招式，往往决定其销售业绩！目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是：陈经理，您好！我们公司刚上市了一款新机型，特别适合您...
  

• 营销中的软销售：寻找潜在客户

  2013-07-16 09:55
  有位推销员很想和某位企业家建立业务联系。他把名片递给秘书，秘书把名片拿进去。透过半开的门，推销员看见企业家把名片撕成两半，扔进了垃圾桶。秘书退了出来，告诉推销员，老板不打算见他。那我可以把名片拿回来吗...
  

• 销售界的精彩销售干货

  2013-07-15 10:41
  这是一篇关于销售的干货，大部分来自于网络，与之分享，用之有效，不断修炼。【客户没有需求的7大原因】1、没有找到合适的关键人；2、缺乏信任感；3、客户正在使用竞争对手的产品，并感到满意；4、客户认为改变...
  

• 老客户营销技巧

  2013-07-15 09:37
  针对老顾客的营销运用80/20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新...
  

• 帮你改变消费者的注意三种营销技巧

  2013-07-12 17:30
  做营销必须学会从三个层面思考：一是企业和产品自身，二是消费者，三是竞争关系。下面为大家提供了营销技巧：改变消费者的主意，欢迎浏览。一、定制营销1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有...
  

• 7种差异化营销方法

  2013-07-12 17:29
  营销专家DanS.Kennedy和ChipKessler在他们出版的书中，为小企业主们提供了争夺年轻潮人市场以及年长受众市场的实用指南。以下是一些摘录，列出了7条可以帮助小企业主在竞争中脱颖而出的途径...